Sales Manager H/FSaint-Gobain

SAINT-GOBAIN fait partie des 100 plus grandes entreprises industrielles mondiales, innovant en permanence pour rendre les espaces de vie plus confortables, plus rentables et plus durables à travers le monde.

Saint-Gobain ADFORS conçoit et fabrique des solutions de renforcement innovantes et sur mesure, destinées aux fabricants de matériaux de construction, aux entreprises du bâtiment et aux industriels, sur divers marchés à l'échelle mondiale. Une culture collaborative TEC (Confiance, Autonomisation et Collaboration), la co-innovation durable et l'orientation client sont au cœur de son succès.

Nous recherchons un(e) Sales Manager dynamique et orienté(e) résultats pour rejoindre l'équipe commerciale ADFORS Europe au sein de l'Europe du Sud (incluant la France, la péninsule ibérique, l'Italie et la Grèce).

Zone géographique principale : Espagne et France.

Localisation : de préférence en Espagne ou en France.

Le poste implique jusqu'à 50 % de déplacements et comprend deux activités principales :

• Prospection et développement d'activité auprès d'entreprises industrielles (OEM), développement du portefeuille de prospects, identification de nouveaux clients, contribution à l'accroissement des connaissances et des ventes.

• tsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1">Engagement actif auprès des comptes existants, sur plusieurs marchés.

Responsabilités principales :

Développer et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur des marchés multisectoriels, en promouvant les solutions Saint-Gobain ADFORS.

Construire et entretenir des relations clients solides à plusieurs niveaux, développer et maintenir une connaissance approfondie des comptes.

Prospecter, qualifier et convertir de nouvelles opportunités en coordination avec les équipes Marketing.

Préparer et soumettre des offres de prix, en accompagnant les clients tout au long du cycle de vente.

Agir comme interlocuteur principal entre les clients et les équipes internes ADFORS afin de garantir la satisfaction client et le succès des projets grâce à une compréhension et un bénéfice mutuels.

Assurer un reporting clair et précis des visites clients et des activités commerciales mensuelles.

Fournir des prévisions de ventes fiables pour soutenir la planification et la prise de décision.

Suivre l'exposition au crédit et contribuer au recouvrement des créances.

Traiter et résoudre rapidement les réclamations clients afin de maintenir un haut niveau de satisfaction.

Collaborer avec le service client pour garantir une exécution opérationnelle de premier ordre.

Contribuer à la collecte et au partage d'informations marché afin d'orienter les décisions stratégiques.

Être un membre actif de l'équipe ADFORS Europe du Sud et Europe globale en participant aux formations internes et aux réunions régulières.

Évoluant dans un environnement multisectoriel, ce poste couvre à la fois la prospection et le développement commercial auprès d'industriels OEM, ainsi que la gestion de comptes existants.

Pour réussir dans cet écosystème diversifié, le/la Sales Manager devra faire preuve de solides compétences relationnelles, de curiosité et d'un excellent esprit d'équipe, ainsi que d'une bonne compréhension technique afin d'identifier efficacement les besoins du marché et de proposer des solutions adaptées. Le poste nécessite de naviguer entre différents profils clients, canaux de communication et segments de marché afin de stimuler la croissance et renforcer la présence d'ADFORS dans la région.

Qualifications :

Avec une expérience similaire d'au moins 4 ans, vous possédez également un diplôme de niveau licence (Bachelor) d'une université accréditée (formation commerciale ou ingénieur avec de solides compétences commerciales).

Expérience confirmée en gestion commerciale ou dans un domaine connexe.

Excellente maîtrise de l'espagnol et du français (écrit et oral), bonne maîtrise de l'anglais.

Solide compréhension des principes de vente et de la gestion de la relation client.

Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec des équipes transverses.

Maîtrise des outils de prévision des ventes, de business intelligence, CRM et reporting.

Orientation résultats, autonomie et fortes compétences organisationnelles.

Une connaissance des marchés adressés par ADFORS serait un plus.