Consultant Avant-Vente - Domaine Mobile (5G, MVNO, IoT, Travel/eSIM) F.HOrange

Au sein de la Division Wholesale d'Orange et consolidée dans le périmètre Orange France, Orange Wholesale France fournit des solutions de réseaux aux opérateurs dans six grands domaines d'activité : l'accès boucle locale cuivre/fibre ou Génie Civil, le roaming et l'interconnexion des opérateurs, la connectivité mobile (solutions MVNO) ou fixe (FTTH activé, FTTE ou FTTO pour les entreprises), les solutions de backbone (collecte, hébergement).
Elle agit à la fois comme fournisseur et acheteur, coordonnant les relations inter-opérateurs en France. Avec plus de 1000 collaborateurs spécialisés, OWF joue un rôle crucial dans la santé financière du groupe.

Vous intervenez comme partenaire de confiance et d'accompagnement commercial auprès de nos clients Opérateurs, et des équipes Sales. Vous co-construisez la solution et la proposition de valeur sur des offres mobiles à forte valeur (5G SA/NSA, MVNO/MVNE, IoT, eSIM/Travel), du cadrage du besoin jusqu'à la soutenance et la conclusion des ventes, en lien étroit avec les équipes produit, technique, réglementaire et juridique.
Missions clés :
Conseil, qualification et cadrage :
Ateliers de découverte, diagnostic techno-fonctionnel, formalisation des exigences.
Hypothèses de valeur et business case (ROI/TCO), qualification RFI/RFP
Conception de solutions et architecture :
Cibles d'architecture (5G Core/IMS, MVNO/MVNE, IoT), intégration APIs réseau, sécurité/conformité.
Dossiers d'architecture et schémas d'intégration orientés valeur client.
Solution Travel & eSIM
Accompagnement commercial et technique :
Co-construction de l'offre, storytelling, préparation/soutenance, gestion des objections.
Propositions technico-commerciales, pricing/hypothèses tarifaires, structure coûts/marges, négociation technique.
Pilotage de démos/POC et preuves de valeur pour accélérer la décision.
Gouvernance et coordination :
Orchestration transverse (technique, réglementaire, juridique, marketing, ops), suivi des jalons/risques/dépendances.
Capitalisation et enablement des équipes Sales (kits d'offre, argumentaires, FAQ).
Veille technologique et marché :
Tendances 5G, IoT, MVNO, APIs réseau, analyse concurrentielle.
Recommandations d'évolution d'offres et d'argumentaires.

- Vous avez une expérience significative en avant-vente et consulting télécom mobile avec forte dimension de conseil et d'accompagnement commercial.
- Vous maîtrisez les produits 5G (Core/IMS, SA/NSA), MVNO/MVNE, IoT (LTE-M/NB-IoT), APIs réseau
- Vous avez des notions en cybersécurité et en conformité.
- Vous disposez d'excellentes compétences en cadrage, architecture haut niveau, business case/ROI, rédaction et soutenance ; capacité de négociation.
- Français courant, anglais opérationnel ; aisance avec des interlocuteurs C-level.
Formation Bac+5 (ingénieur/Université/École de commerce) en télécom/SI/marketing technique ; certifications réseaux/sécurité/gestion de projet appréciées.

Intéressement, participation, CE,