Regional sales manager F/HSaint-Gobain

Saint-Gobain est présent dans 70 pays avec plus de 170 000 collaborateurs. Le Groupe mobilise les savoir-faire de ses sociétés et propose une offre de solutions pour des bâtiments confortables, plus économes en énergie et plus agréables à vivre au quotidien. Il positionne également ses matériaux de haute performance sur les marchés industriels et de consommation tels que l'automobile, l'aéronautique, la santé ou l'énergie.

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Regional sales manager afin de piloter la croissance de notre activité Single-Use Systems pour l'industrie biopharmaceutique au sein de la division BPS.

Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé(e) de développer l'activité commerciale sur votre région, en collaboration étroite avec les équipes globales et régionales, afin de proposer des solutions innovantes à nos clients de l'industrie biopharmaceutique. Votre mission sera de renforcer notre présence sur le marché, de construire des partenariats solides avec des clients clés et d'animer une équipe performante de spécialistes technico-commerciaux.

Nos clients évoluent dans des domaines de pointe tels que les vaccins, les protéines thérapeutiques recombinantes, les traitements en oncologie et d'autres produits biologiques, ce qui rend ce poste à la fois stimulant sur le plan technique et à fort impact commercial.

Vous jouerez également un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales, tout en contribuant à l'amélioration continue de nos processus commerciaux.

Vos principales responsabilités

Développer la croissance régionale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs globaux
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et renforcer la présence de l'entreprise sur le marché
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et développer le portefeuille clients

Encadrer et développer une équipe commerciale performante

• Recruter, accompagner et développer une équipe d'experts technico-commerciaux
• Soutenir l'équipe dans la gestion de cycles de vente complexes, depuis les premiers échanges scientifiques jusqu'à la mise en production
• Favoriser la collaboration, l'engagement et l'apprentissage continu au sein de l'équipe

Gérer des relations stratégiques avec les clients

• Développer des partenariats durables avec des clients clés du secteur biopharmaceutique
• Piloter les négociations de contrats stratégiques, souvent d'une valeur annuelle de plusieurs millions
• Coordonner les interactions globales et locales avec les organisations clientes et les équipes internes

Contribuer à l'innovation et à l'analyse du marché

• Collaborer avec les équipes produit, marketing et commerciales pour soutenir le développement de nouvelles solutions
• Collecter des informations marché et les retours clients afin d'anticiper les besoins émergents
• Participer aux initiatives stratégiques et à l'amélioration des processus commerciaux

Formation

Diplôme de niveau Licence ou équivalent (Bac +3) en ingénierie, biologie ou dans un domaine technique requis.

Un Master (Bac +5) en ingénierie, biologie, commerce ou dans une discipline connexe est fortement apprécié.

Expérience professionnelle

Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente ou en management commercial, idéalement dans le secteur des sciences de la vie et dans un environnement international.

Vous avez démontré votre capacité à structurer et piloter une organisation commerciale technique, avec 1 à 3 ans d'expérience minimum dans le management et le développement d'équipes performantes.

Compétences clés

• Expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
• Forte capacité à recruter, développer et fidéliser des talents commerciaux techniques
• Capacité démontrée à intervenir à la fois sur des enjeux stratégiques et opérationnels dans un environnement complexe
• Aptitude à travailler en transversal et à influencer des parties prenantes de niveau managérial afin d'aligner les décisions et d'obtenir les validations nécessaires
• Expérience dans la conduite du changement organisationnel, grâce au leadership et à la capacité d'influence
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec une bonne maîtrise des outils Microsoft Office, notamment Excel