Directeur / Directrice Commercial GMSAvril

Vivien Paille est le leader incontesté des légumes secs dont l'entreprise et la fabrication des produits sont basées à Valenciennes, dans le Nord de la France
Nous commercialisons des légumes secs, céréales et riz : des produits sains, équilibrés et la plupart sans gluten. Nous proposons des références sous formes brutes mais aussi préparées pour satisfaire les consommateurs inspirés comme les plus pressés !
Vivien Paille possède des engagements forts. Nous avons à cœur de valoriser l'agriculture française et durable, en mettant en place des partenariats avec des agriculteurs en région et en leur garantissant une rémunération juste et stable.
Notre mission : rendre les légumes secs bons et gourmands pour tous les consommateurs souhaitant introduire plus de végétal dans leur assiette !

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?
Nous recrutons notre futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e) GMS/Retail en CDI, basé(e) au siège à Valenciennes. Rattaché(e) à Barbara, Directrice Générale de Vivien Paille, vous intégrez le CODIR et, vous jouerez un rôle clé dans le développement du business et de la performance de Vivien Paille dans un contexte de développement et d'innovations du végétal.
Vous managez l'équipe commerciale GMS (Responsables Grands Comptes Nationaux, Responsables Grands Comptes Export, Force de Vente Terrain, ADV…) tout en impulsant une culture de performance, d'exigence business en forte proximité avec les autres départements (Marketing, Supply Chain, Finance, Qualité, Production…).
Vous pilotez l'ensemble des activités commerciales GMS (Marque Vivien Paille & MDD), de la stratégie à l'exécution opérationnelle tout en garantissant la performance (chiffre d'affaires, marge, mix, parts de marché) et en sécurisant l'exécution (négociations annuelles, plan d'affaires, promotions…).
Votre quotidien et vos missions clés seront :
- Management et développement de l'équipe commerciale GMS (équipe globale : 25 personnes dont 10 en management direct)
- Construction de la vision commerciale (objectifs, priorités clients/enseignes, portefeuille produits, plan de croissance, stratégie promo…) pour accroitre le CA et la marge, optimiser l'activité MDD et développer la marque Vivien Paille ;
- Définition de la segmentation clients et de la stratégie de couverture ;
- Pilotage de la politique tarifaire : prix, conditions commerciales, mécanismes promotionnels, clauses logistiques, pénalités, etc. ;
- Détermination des priorités de portefeuille (assortiment, rationalisation, innovations) en cohérence avec la stratégie d'entreprise. ;
- Pilotage des négociations annuelles (NAC) ;
- Co-construction et mise en œuvre de la stratégie marketing avec le Département Marketing : positionnement, cible, architecture de gamme, innovations, trade marketing, communication…
- Pilotage du go-to-market des innovations ;
- Co-construction des revues de marché/category et des recommandations ;
- Elaboration et fiabilisation des prévisions de vente en lien avec le S&OP (Supply Chain) ;
- Participation aux cycles de pilotage et animation des revues de business ;
- Standardisation des process (conditions commerciales, validation des offres, gestion des promos, litiges et pénalités…) ;
- Garantir la fiabilisation et la bonne utilisation des outils (CRM/ERP, EDI, reporting , dashboards).
- Reporting des KPIs commerciaux.

Pourquoi vous ?
Vous réussirez grâce à :
- Votre expérience confirmée (minimum 10 années) dans une fonction de Direction Commerciale GMS (et/ou Responsable Compte Clés Nationaux) dans le secteur grande consommation (FMCG) agroalimentaire. Une expérience mix Marque + MDD serait un plus différenciant.
- Votre expertise solide des enjeux GMS, des négociations annuelles stratégiques et de la gestion des comptes nationaux aussi bien pour une Marque que pour la MDD.
- Votre expérience et votre attrait pour le management et le développement d'équipes commerciales ainsi que votre capacité à embarquer autour d'une vision claire et impactante.
- Votre orientation client, votre forte culture business et chiffre.
- Votre capacité à prendre de la hauteur, à définir une vision commerciale stratégique GMS tout en restant orienté exécution (terrain, disponibilité, merchandising) et résultats.
- Votre niveau d'anglais courant (à l'écrit et à l'oral)
- Votre maitrise de SAP
- Votre capacité de communication et d'adaptation du discours pour travailler en transversal (Marketing, Supply Chain, Production, Finance…) ;
Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !
Pourquoi choisir Vivien Paille ?
Chez Vivien Paille :
- Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre
- Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1
- Vous rejoignez une entreprise certifiée Great Place to Work où il fait bon de travailler.
Vos avantages :
- Rémunération fixe sur 13 mois + bonus de 25% + véhicule de fonction + Prime de vacances/juin + prime de participation/intéressement.
- 2 jours de télétravail par semaine à l'issue de la période d'essai.
Chez Vivien Paille, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise.
Vivien Paille s'engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l'égalité des chances dans nos processus de recrutement et d'intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement professionnel.
Vivien Paille est une filiale d'Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales.
Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 7,7 milliards d'euros dans 18 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur. Guidé par sa raison d'être, 'Servir la Terre', Avril s'engage avec ses 8 400 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique.
Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie.