Stage - Commercial F/HONET

Groupe familial français depuis 1860, Onet est aujourd'hui un groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale.

Notre offre diversifiée (Propreté, Sécurité, Accueil, Logistique, Services aéroportuaires, Ingénierie et Services nucléaires, Maintenance techniques des bâtiments) s'étend sur plusieurs pays d'implantation et repose sur l'expertise de nos 68 000 collaborateurs. Au fil du temps, en accompagnant ses clients, notre entreprise a développé de nombreuses expertises qui sont un socle fort de son développement et un pilier depuis toujours de sa stratégie d'entreprise.

Le groupe Onet s'est donné pour mission d'accompagner ses clients dans des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Au travers de nos métiers, nous intervenons dans tous les écosystèmes clés de nos sociétés : espaces de travail, production, énergie, transport, soins, loisirs, éducation…

L'accompagnement de nos clients repose sur la proximité nécessaire dans nos métiers de services.

Notre conviction est qu'en étant plus proches de nos clients et de l'ensemble de nos parties prenantes, nous pourrons être plus forts, ensemble, pour répondre aux enjeux de notre société, aujourd'hui et demain.

Nous recherchons un stagiaire commercial pour rejoindre le service commercial d'Onet Logistique & Production, avec une perspective claire :

Rattaché au Commercial Développeur Senior, le stagiaire sera détaché au sein d'une agence régionale, au plus proche du terrain et des clients, pour apprendre le métier et contribuer directement au développement du portefeuille commercial de la région.

Le stagiaire bénéficiera :

1. d'un accompagnement structuré et d'un suivi régulier,
2. d'une immersion au cœur de nos métiers industriels,
3. et d'une vraie responsabilité commerciale dès les premières semaines.

Vos missions principales :

Cartographie et qualification des cibles régionales :

• Identifier et cartographier les acteurs clés de votre région (secteurs industriels et logistiques).
• Qualifier les prospects (activité, besoins potentiels, organisation, interlocuteurs clés).
• Mettre à jour et structurer une base de données commerciale.

Détection d'opportunités et prise de contact :

• Identifier des opportunités d'affaires à partir de votre veille et des actions de prospection.
• Réaliser des prises de contact (phoning, mails, réseaux professionnels).
• Participer au démarchage de nouveaux prospects et à l'ouverture de comptes.

Veille marché et appels d'offres :

• Assurer une veille active sur le marché logistique et industriel de la région.
• Identifier les appels d'offres pertinents et opportunités de développement.
• Analyser la concurrence et remonter les informations terrain.

Appui à la préparation des rendez-vous et soutenances :

• Participer à la préparation des rendez-vous clients (recherche d'informations, construction d'argumentaires).
• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales.
• Appuyer la préparation des soutenances commerciales (supports, contenus, mise en forme).

Démarchage et développement commercial :

• Participer activement aux actions de prospection terrain et à distance.
• Contribuer au développement du portefeuille clients de l'agence.
• Être force de proposition pour améliorer les actions commerciales.

Reporting & suivi :

• Suivre et rendre compte de votre activité (prospection, opportunités détectées).
• Mettre à jour les outils de suivi commercial.
• Proposer des axes d'amélioration dans la démarche de développement.

Votre profil

Formation : Bac +5, spécialisation commerce, business development, marketing B2B ou école de commerce.

Expérience : stage dans le cadre d'une formation commercial, idéalement dans un environnement logistique ou industriel.

Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, pack office.

Compétences en communication : Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec une capacité à convaincre et à négocier.

Qualités : Excellent sens de l'organisation, aisance relationnelle, bonne communication, ténacité, rigueur, travail en équipe, adaptabilité, sens de l'innovation, proactivité.

Ce poste est susceptible d'être soumis à une enquête administrative.

« Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. »

Rejoindre Onet c'est aussi adhérer aux valeurs d'écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.