ATR - Aircraft Sales Director EMEA (Africa Region)

AIRBUS

Toulouse (31)CDI
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L'entreprise : AIRBUS

Airbus est le pionnier d'une industrie aéronautique et spatiale durable, pour un monde sûr et uni. La société innove constamment pour fournir des solutions efficaces et technologiquement avancées dans l'aérospatial, la défense et les services connectés.

Dans le domaine de l'aviation commerciale, Airbus propose des avions de ligne modernes et économes en carburant ainsi que des services associés.

Airbus est également un leader européen dans le domaine de la défense et de la sécurité, ainsi qu'un acteur mondial de premier plan dans le spatial.

Dans le domaine des hélicoptères civils et militaires, Airbus fournit les solutions et les services les plus performants au monde.

Description du poste

**Job Description:**

* About us *

ATR is the *world's number one aircraft manufacturer in regional aviation* providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between *two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo. *

From the world's largest cities, to our planet's most remote regions*, our purpose is to deliver air travel* to people, communities and businesses in an *innovative, sustainable and modern way.*

If you strive for excellence, are driven by *ambition*, *trust *and *respect* as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

*Our leadership profile:*

* People Centric Entrepreneurial Inspiring Exemplary Innovative Humble *

* At ATR y **ou will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages! *

We are looking for an *Aircraft Sales Director EMEA (Africa region)* to come onboard in our *Commercial ** Directorate * in *Guillaume'*s team : a team of *7 *collaborators!

*Career Path: Senior Key Account Manager*

* Job description *

Lead and manage the campaign team including capture plan (e.g. campaign strategy), commercial offer preparation, negotiation and develop offer ensuring best financial result. Lead and communicate the account strategy, lead account management team and account reviews with all relevant stakeholders. Supervise fulfillment of contractual commitments from and towards ATR, including payments, when appropriate.

* Your Missions *

* Establish and cultivate trusting relationships with clients and all their teams through a deep understanding of their business linked with an understanding of ATR's business. Build customer loyalty and represent the voice of the customer internally.
* Identify sales opportunities (by mean of market analysis, prospection...) for new, used aircraft and services in the assigned area. Define, with the head of region, sales priorities
* Develop and implement account strategies to capture new business and expand existing ones. Lead and manage the campaign team, including the prospecting plan (campaign rationale and strategy), preparation of the commercial offer, negotiation and development of the offer with a view to achieving the best financial results for ATR.
* Work across internal functions and external stakeholders including lessors, suppliers and other service providers. Represent ATR at conferences, tradeshows and social events with the highest level of integrity and professionalism.


* About you *

* Field of study *

* Science, Engineering, Aviation Management or Commercial / Business Administration.
* With at least five years of aviation/aerospace experience.
* At least five years of commercial account management and/or marketing and/or sales experience.
*
* Technical Skills *

* Strong understanding of the regional aviation market and ATR's product line
* Excellent verbal and written communication skills, ability to make presentations in front of customers
* Strong analytical skills, ability to read technical analysis, business plans, financial reports and translate them into clear, persuasive marketing arguments.
* Independent and able with CRM and Microsoft Office software, including MS Word, Excel, PowerPoint and Outlook.
* Ability to communicate, write reports & business correspondence in English (negotiation level)
* Fluent in English, French and Italian would be a plus.


* Soft Skills *

* High customer focus
* Interpersonal skills to build and maintain strong relationships with customers, co-workers, suppliers, Authorities...
* Ability to handle complex, challenging situations, to handle objections, setbacks and changes in strategy with calm and poise.
* Creative thinker with the ability to influence, generate and nurture key customers.
* Ability to work on-call outside of normal business hours and ability to travel (approximately 40%), including abroad


... but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

* Our Recruitment Process *

* *Guillaume* will contact you
* Innovative and digital assessment
* To get to know you better: interview with *Guillaume* then with *Mehdi *our HR Recruiter


* What we offer *

*Highly competitive compensation package * (profit and success sharing, employee savings plan...)

* Work-life balance * (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events...)

* Well-being / health * (supplementary health & welfare coverage...)

* Career paths * enabling employees to develop their skills and build a professional project

* Wide choice of development programs * for soft and hard skills

* CSE: * ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps ...)

*Diversity* *and inclusion*: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

* A propos d'ATR *

ATR est le *premier constructeur mondial d'avions régionaux* et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une *filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo. *

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, *notre objectif est d'assurer le transport aérien* des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par *l'ambition,* la *confiance* et le *respect,* alors faites décoller votre carrière avec ATR *! *

*Notre ' Leadership Profile' : *

*Centré(e) sur l'humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble*

*Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs ! *

Nous recherchons un *Aircraft Sales Director EMEA (Africa region)* pour rejoindre notre Direction Commercial au sein de l'équipe de *Guillaume* : une équipe de *7* collaborateurs !

* Description de l'emploi *

Conduire et guider l'équipe chargée des campagnes, y compris le plan de prospection (stratégie de campagne), la préparation de l'offre commerciale, la négociation et l'élaboration de l'offre en vue d'obtenir les meilleurs résultats financiers. En charge de la planification du compte et desrevues avec tous les acteurs concernés. Superviser le respect des engagements contractuels de et envers ATR, y compris les paiements, le cas échéant.

* Vos missions: *

- Établir et entretenir des relations de confiance avec les clients et toutes leurs équipes grâce à une compréhension approfondie de leur activité et à une bonne connaissance des activités d'ATR. Fidéliser les clients et représenter leur voix en interne.

- Identifier les opportunités commerciales (à travers l'analyse du marché, la prospection, etc.) pour les avions neufs et d'occasion et les services dans la zone attribuée. Définir, avec le responsable régional, les priorités commerciales.

- Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour conquérir de nouveaux clients et développer les activités existantes. Diriger et gérer l'équipe chargée de la campagne, y compris le plan de prospection (justification et stratégie de la campagne), la préparation de l'offre commerciale, la négociation et le développement de l'offre en vue d'obtenir les meilleurs résultats financiers pour ATR.

- Travailler avec les différentes fonctions internes et les parties prenantes externes, notamment les bailleurs, les fournisseurs et les autres prestataires de services. Représenter ATR lors de conférences, de salons professionnels et d'événements sociaux avec le plus haut niveau d'intégrité et de professionnalisme.

* A propos de vous *

*Domaine d'études*

- Sciences, ingénierie, gestion aéronautique ou administration commerciale/gestion d'entreprise.

- Au moins cinq ans d'expérience dans le domaine de l'aviation/de l'aérospatiale.

- Au moins cinq ans d'expérience dans la gestion de comptes commerciaux et/ou le marketing et/ou la vente.

*Compétences techniques*

- Excellente connaissance du marché de…

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Référence : JR10331562