Stage –Chargé(e) du développement de l'offre de prestations et produits -H/FNAVAL GROUP

Naval Group est une entreprise de haute technologie d'envergure internationale et compte parmi les rares leaders mondiaux des systèmes navals de défense qui maîtrisent l'ensemble de la chaîne de réalisation des programmes complexes. Naval Group répond aux besoins de ses clients grâce à ses savoir-faire exceptionnels et ses moyens industriels uniques.

CINAV recherche un(e) stagiaire(e) chargé(e) du développement de l'offre de prestations et produit H/F pour une durée de 6 mois.

CINav, association nationale au service de la filière des industries de la mer, œuvre pour répondre aux enjeux majeurs de recrutement, compétences et attractivité.

Vos missions principales :

Contribuer à la formalisation, la structuration et la mise en marché de l'ensemble des offres de prestations et des produits pédagogiques de CINav, afin de renforcer la capacité de l'association à développer des ressources propres et à consolider sa stratégie économique.

Le stage a une double finalité :

1. Structurer l'offre existante pour la rendre lisible, qualitative, exploitable par CINav et ses partenaires.

2. Déployer une première dynamique commerciale auprès de cibles identifiées.

Périmètre et missions confiées :

- Structuration de l'offre commerciale CINav

• Réaliser une cartographie exhaustive des produits et prestations CINav (modules e-learning, kits métiers/TP, ingénierie de formation, actions internationales…).
• Analyser leur positionnement, valeur ajoutée, segments de marché, concurrence, tarification de référence.
• Élaborer une architecture d'offre claire, cohérente et adaptée aux besoins des acteurs de la filière.
• Concevoir des fiches-produits normalisées.

- Soutien à la commercialisation des produits pédagogiques.
Conformément aux orientations de l'atelier :

• Structurer la stratégie de commercialisation des modules e-learning.
• Développer la démarche de vente des kits TP / kits de contextualisation métiers auprès d'organismes de formation,industriels, clusters régionaux.

- Contribution au développement des prestations d'ingénierie de formation

• Appuyer la formalisation de l'offre « Ingénierie de formation CINav ».
• Préparer des supports pour les premiers tests de déploiement de l'offre.
• Contribution à la qualification de nouvelles opportunités, y compris européennes ou internationales selon besoins

- Outils et organisation commerciale

• Proposer un processus commercial adapté à une structure associative.
• Structurer un premier CRM léger (ou préconisation d'outil et méthode).
• Proposer un tableau de bord de suivi des opportunités et ventes.

- Livrables attendus

• Cartographie complète de l'offre actuelle.
• Architecture consolidée de l'offre commerciale CINav.
• Fiches-produits prêtes à diffusion.
• Stratégie de commercialisation e-learning & kits.
• Notes d'opportunité sur l'ingénierie de formation.
• Plan de prospection structuré.
• Outils de pilotage (tableau de bord et trame CRM).
• Synthèse finale présentant un plan d'action commercial opérationnel à 12 mois.

Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec votre manager et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.

ET VOUS ?

Vous recherchez un stage dans le cadre de votre M1 ou M2.

Vous avez des compétences en business développement, marketing stratégique, étude de marché.

Vous avez un intérêt pour les secteurs industriels, la formation professionnelle ou l'économie bleue.

Vous êtes reconnu.e pour votre :

- Aisance relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement multipartenaire (industriels, clusters, institutions publiques).

- Capacité d'analyse, rigueur et autonomie.

Information complémentaire :

Déplacements possibles chez des partenaires selon les besoins (industriels, organismes de formation, clusters régionaux).

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou notre chargé(e) de recrutement. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous serez informé(e) dans les plus brefs délais.