Responsable Développement & Relation EntrepriseSimplon.co

Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l’économie sociale et solidaire. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l’économie d’aujourd’hui et de demain.

Pionnier et référence du secteur, depuis 2013, Simplon est présent en France et à l’international au travers de 120 campus, 24 pays et plus de 40 000 personnes formées.

Se former à la tech, simplement, avec Simplon !

Formation, développement, management, production web et mobile, gestion de projets, partenariats, insertion et coaching...

"Chez Simplon, nous sommes convaincus que former le plus grand nombre aux technologies numériques est la meilleure réponse aux besoins en compétences des entreprises ."

Le projet est en plein développement et Simplon a besoin de talents engagé.es pour remplir sa mission et renforcer son impact.

La Team Simplon est donc ouverte à tous les types de profils : formé sur le tas, autodidacte, sans diplôme, BAC+8 : elles/ils sont tous les bienvenus dans l'équipe, car dans celle-ci comme dans les formations que Simplon déploie, c'est la diversité qui fait la richesse et qui donne du sens au projet !

Finalité du poste

Développer un portefeuille d’entreprises partenaires en prospectant, fidélisant et convertissant des opportunités afin de maximiser le placement des candidats en alternance et sécuriser le booking associé.

Missions

Développement commercial & acquisition

• Identifier, prospecter et engager activement de nouveaux comptes entreprises (phoning, LinkedIn, événements…)
• Générer un volume régulier de rendez-vous et d’opportunités qualifiées en lien avec les objectifs de placement.
• Prioriser les actions commerciales en fonction du potentiel de placement (zones géographiques, volumes candidats)

Conversion & closing

• Comprendre les besoins des entreprises et proposer des profils adaptés.
• Piloter les cycles de vente jusqu’à la signature des contrats.
• Accompagner les entreprises dans le montage budgétaire de leur recrutement et sécuriser les contrats jusqu’à la signature.

Fidélisation & développement du portefeuille

• Développer des relations durables avec les entreprises partenaires.
• Identifier les opportunités de renouvellement de contrat et les poursuites de parcours.
• Maximiser la récurrence des recrutements en alternance.

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre et analyser son activité dans le CRM (pipeline, taux de conversion, priorisation)
• En lien étroit avec son Team Lead Sales, mettre en place et exécuter un plan d’action commercial structuré (prospection & fidélisation)
• Piloter son activité avec une logique de résultats (objectifs mensuels / semestriels)

Collaboration & amélioration continue

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe admission pour aligner besoins entreprises et profils candidats.
• Contribuer à l’amélioration des process de prospection, qualification et placement.
• Participer à l’organisation d’actions de mise en relation (jobdating, événements B2B) à travers des déplacements ponctuels

• Orientation résultats et impact : vous êtes motivé.e par l’atteinte d’objectifs commerciaux au bénéfice d’un public en reconversion ou éloigné de l’emploi
• Sales mindset : Vous aimez prospecter, convaincre, engager et closer.
• Relationnel : vous savez créer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Rigueur & organisation : vous pilotez votre activité avec méthode et priorisation.
• Adaptabilité : vous savez ajuster vos actions en fonction des résultats.
• Maîtrise d’un CRM : HubSpot idéalement
• Travail à distance : vous êtes capable d’évoluer auprès d’une équipe à distance, avec autonomie et un excellent sens de la communication

Vous bénéficiez d'à minima une première expérience réussie sur un emploi similaire idéalement dans le secteur de la formation professionnelle.