Responsable Développement Commercial H/FSodexo en France

Au quotidien, toutes nos actions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des personnes que nous servons. Nos services vous accompagnent dans vos besoins, qu'il s'agisse de repas scolaires sains pour aider les enfants à mieux réussir, d'un environnement propice à la performance pour les collaborateurs ou à la convalescence pour les patients. Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est devenu le leader mondial des services de Qualité de Vie dans plus de 80 pays.

Dans le cadre de son développement, Sodexo recrute un(e) Responsable Développement Commercial.

Au sein de la Direction de la croissance, vous êtes en charge de piloter la stratégie de développement sur votre périmètre et de contribuer activement à la conquête de nouveaux marchés.

Véritable ambassadeur(rice) de l'offre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation et la transmission aux équipes opérationnelles.

Vos principales missions seront :

• Définir et déployer une stratégie de développement commercial adaptée à votre marché et à votre portefeuille.

• Élaborer et piloter votre plan de croissance annuel.

• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de prospects via différents canaux (réseaux, relations publiques, outils digitaux…).

• Conduire l'ensemble du processus de vente : prospection, qualification, négociation et signature.

• Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres en mode gestion de projet, en lien avec les équipes internes (opérations, experts, fonctions support).

• Concevoir, rédiger et soutenir les propositions commerciales.

• Assurer la contractualisation en collaboration avec les équipes juridiques et financières.

• Garantir la qualité des engagements pris et la bonne réalisation de la promesse client (passation, suivi, bilan).

• Développer la notoriété de l'entreprise et renforcer ses parts de marché.

• Animer et entretenir un réseau relationnel sur votre territoire.

• Formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou équivalent).

• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans la vente de services BtoB ou environnements complexes.

• Expérience en réponse à appels d'offres et gestion de projets commerciaux.

• Forte capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à piloter des cycles de vente complexes.

• Excellentes compétences rédactionnelles et capacité à construire des offres structurées (incluant dimension financière).

• Sens du résultat, esprit d'analyse et orientation client.

• Autonomie, proactivité, rigueur et organisation.

• Esprit d'équipe et capacité à fédérer des équipes transverses.

• Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau.