Responsable de développement commercial industriel H/FSodexo en France

Au quotidien, toutes nos actions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des personnes que nous servons. Nos services vous accompagnent dans vos besoins, qu'il s'agisse de repas scolaires sains pour aider les enfants à mieux réussir, d'un environnement propice à la performance pour les collaborateurs ou à la convalescence pour les patients. Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est devenu le leader mondial des services de Qualité de Vie dans plus de 80 pays.

Rattaché(e) à la Direction commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes :

PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d'une base à se constituer.

• Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure .

• Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial.

• Coordonner avec le client et l'exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s'assurer de l'effectivité des mesures prises
  

GESTION CLIENTS :

• Gérer un portefeuille de clients

• Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.

• Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée

• Assurer une veille commerciale sur son secteur

ADMINISTRATIF :

• Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel)

• S'assurer du paiement des clients en lien avec l'interlocuteur credit-management.

• Participer aux réunions commerciales

PROFIL RECHERCHÉ :

• Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, idéalement en BtoB.

• Aisance orale indispensable : phoning, prospection terrain (porte à porte), participation à des salons, rendez-vous clients.

• Bonne expression écrite (rédaction de mails, propositions commerciales).

• Capacité à travailler en autonomie, avec un bon suivi de son activité de prospection.

• Idéalement, détention d'un portefeuille clients existant (non indispensable).

• Curiosité et proactivité dans l'identification de nouvelles opportunités (divers types de clients et secteurs)
  

COMPÉTENCES TECHNIQUES ATTENDUES :

• Expérience en vente de solutions industrielles ou techniques

• Capacité à vendre des process industriels (packaging, emballage, capacités de production)

• Compréhension des enjeux industriels et des cycles de vente associés

• Approche orientée solution et capacité à valoriser une offre technique