Responsable Développement Commercial H/F

Le 31 octobre

Critères de l'offre

  • Responsable développement commercial (H/F)
  • Brive-la-Gaillarde (19)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Hôtellerie, Restauration, Tourisme, Loisirs
  • Expérience requise : 1-2 ans , 3-5 ans , 6-10 ans , 11-20 ans , 20 ans d'expérience et plus
  • Domaines d'expertise : Ressources humaines , Juridique , Marketing
  • Niveau d'études : Bac. Général , Bac+2

L'entreprise : Elior

Avec 16 000 restaurants et points de vente et 3,7 millions de convives servis chaque jour, Elior est l'un desleaders mondiaux de la restauration sous contrat et des services associés. Ce succès, nous le devons avant tout à la qualité du travail et à l'engagement de nos 105 000 collaborateurs, répartis dans 13 pays à travers le monde. Ils s'assurent de la satisfaction de nos clients et trouvent pour eux, jour après jour, les solutions les plus adaptées à leurs besoins.

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Description du poste

Vos missions couvrent cinq domaines :

Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :
- Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre
- Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente
- Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

Vous opérez une veille concurrentielle.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :

- Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
- Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client

Vous menez les réponses aux appels d'offres :


- A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.
Vous possédez une expérience significative dans un poste similaire.

Vous possédez une expérience impérative dans le secteur de la propreté ou de la restauration sanitaire.


- Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

Vous opérez une veille concurrentielle.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :
- Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
- Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client
Vous menez les réponses aux appels d'offres :
- A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.

Description du profil

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.
De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire..

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 2024-67630

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