CDI - Responsable Commercial métier chaussures (H/F)Hermès

Créateur, artisan et marchand d'objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante.

Animé par un esprit d'entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l'autonomie de chacun grâce à un management responsable.

L'entreprise pérennise la transmission de savoir-faire d'exception par un ancrage territorial fort dans le respect des femmes, des hommes et de la nature. Seize métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans 293 magasins dans 45 pays.

Chez Hermès, plus de 25 000 collaborateurs dont 15 550 en France, s'emploient à faire « du beau dans du beau » dans un cadre harmonieux, respectueux de l'environnement. L'entreprise est ouverte à de multiples profils et porte une attention particulière à l'inclusion des personnes en situation de handicap, avec un taux d'emploi direct de 7,12% en France en 2023. Hermès s'attache à rechercher des femmes et des hommes dotés d'un esprit de curiosité, du sens de l'équipe, d'une exigence de qualité. Un management basé sur la confiance donnée à chacun, qui entretient un esprit collectif et un apprentissage permanent.

Employeur responsable, nous nous engageons dans l'éthique, les diversités et l'inclusion. Rejoignez l'aventure humaine Hermès !

Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de l'inclusion des personnes en situation de handicap :

https://finance.hermes.com/fr/hermes-poursuit-son-engagement-en-faveur-de-linclusion-des-personnes-en-situation-de-handicap/

Vos atouts pour ce poste
Expert de l'univers du merchandising, doté d'une solide sensibilité produit et d'une réelle culture du résultat, vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez fédérer les équipes autour d'objectifs communs. Force de conviction et de proposition, vous alliez vision stratégique et actions concrètes, tout en cultivant un esprit d'équipe sincère et bienveillant.
À propos de l'entité
Au sein de la Direction du Développement Opérationnel (DDO), le métier Chaussure Femme occupe une place centrale dans notre stratégie de développement retail. Véritable interface entre la Collection, la Supply, les filiales et les marchés internationaux, cette entité pilote l'ensemble du cycle commercial - de la conception de l'offre jusqu'à son déploiement en boutique et sur les canaux digitaux.
Vos missions
Rattaché directement à la Directrice du Développement Opérationnel, vous pilotez le développement commercial de la Chaussure Femme sur l'ensemble des zones géographiques, en management direct d'une équipe de 4 personnes.
Développement des ventes métier

• Construire et piloter les prévisions de ventes (volume & valeur) en cohérence avec la stratégie produit
• Superviser les sessions de ventes Preview : présentation des collections, formation des équipes, prise de commandes
• Identifier les opportunités de réassorts (REA) et en piloter les campagnes en lien avec la Supply
• Animer les stocks métier : disponibilités, offres push, ventes au personnel
• Assurer une veille concurrentielle active (offre, prix, VM, événements commerciaux)

Optimisation des ventes retail & e-commerce

• Structurer l'offre produits en magasin par typologie de points de vente et accompagner les marchés dans sa mise en œuvre
• Analyser les performances quantitatives et qualitatives : nouveautés, catégories produits, données CRM, KPI retail
• Collaborer avec les équipes digitales pour développer l'activité e-commerce : assortiment, navigation, connaissance client
• Définir un plan d'actions annuel par zone et construire des partenariats solides avec les marchés

Management & pilotage

• Accompagner au quotidien les Responsables de Zone dans le développement de leur activité et de leurs compétences
• Définir les objectifs du pôle à court, moyen et long terme et en assurer l'atteinte dans un climat de confiance
• Favoriser la communication intra-équipe et contribuer à une dynamique collective positive

Votre profil

• Expérience : 10 ans minimum dans l'univers du Merchandising, idéalement dans le secteur de la mode ou du luxe
• Management : une première expérience d'encadrement d'équipe est appréciée
• Compétences clés : excellente capacité d'analyse, grande aisance avec les chiffres, sens aigu de l'organisation et de la gestion de projet
• Soft skills : fort relationnel, force de proposition, esprit d'initiative, esprit d'équipe
• Langue : anglais professionnel indispensable (environnement international)