Responsable Stratégie & Exécution Catégorielle, CDD, H/FPepsiCo France
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable de la stratégie commerciale (H/F)
Expérience min :
- 6 à 20 ans
Secteur :
- Industries Agroalimentaires
Diplômes :
- Master 1, Maîtrise
- + 5 diplômes
Compétences :
- Anglais
Lieux :
- Colombes (92)
Conditions :
- CDD
- À partir de 85 600 € par an
- Temps Plein
- Télétravail partiel
- Aucun déplacement à prévoir
L'entreprise : PepsiCo France
Le groupe PepsiCo
Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.
PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.
Pourquoi PepsiCo France ?
Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.
Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.
Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.
N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)
Description du poste
L’équipe Sales GMS de PepsiCo France recherche son futur(e) Responsable Stratégie & Exécution Catégorielle pour un CDD, du 01 juillet 2026 au 30 janvier 2027.
- 1. Gestion & optimisation du portefeuille & innovation
- Définir les objectifs d’assortiment par circuit/enseigne.
- Garant de l’AOP par catégorie (FOOD ou BEV) et des leviers d’exécution (objectifs et outils de revente) : assortiment, merchandising, exécution magasin, PLV.
- Recommander & Piloter le plan de lancement des innovations à 360° tous circuits.
- Garantir la stratégie des références incontournables prioritaires (Hero, stratégiques, innovations).
- 2. Merchandising
- Élaborer la stratégie merchandising (insights + recommandations).
- Définir les objectifs de part de linéaires & approche planogrammes et la vision merchandising par enseigne.
- 3. Transformation magasin & exécution terrain (PICOS)
- Définir les priorités d’exécution par catégorie et marque.
- Coordonner l’implémentation avec les équipes Shopper/Trade, Marketing, Terrain.
- Développer les supports pour la revente et transformation terrain.
- Collaborer avec les équipes marketing & commerciales sur des recommandations spécifiques (channel & enseignes)
- 4. Analyse & vision stratégique
- Suivre les KPIs d’exécution commerciale.
- Contribuer à l’écriture de la vision catégorielle à 5 ans
- Proposer et mettre en œuvre des initiatives d’accélération commerciale.
- Point de contact des équipes commercialisation et marketing dans le process ICP sur les projets d’innovation & demandes channels/clients spécifiques.
- 5. Communication & influence interne
- Produire la Selling Story et les plans clients.
- Participer aux réunions internes clés (marketing, revenue management, terrain).
- Contribuer aux présentations structurantes : AOP, plans clients, K.O négociation.
- 6. Management
- Encadrer l’équipe catégorielle et piloter la roadmap.
- 7. Budgets
- En charge des budgets A&M et S&D shoppers sur ses catégories (gestion, recommandation, optimisation)
- Point de contact unique des équipes finance et marketing sur le périmètre activation des ventes.
Date de début : 30/06/2026
Date de fin : 30/01/2027
Description du profil
Vos atouts pour être notre futur talent :
- Minimum 10 années d’expérience significative en grande consommation GMS et ou en Hors Domicile, idéalement sur des postes de Category management (marché et enseignes, Catman, insight, shopper et/ou marketing )
- Une expérience commerciale sera un plus : négociation, expérience terrain (GMS & AFH).
- Connaissance de l’univers de la GMS et AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne, univers hors-domicile (channels & catégories)
- Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes
- Anglais indispensable.
Compétences requises :
- Coaching & management d’équipe
- Vision et réflexion stratégique
- Sens commercial et business, orienté résultats
- Gout pour les métiers commerciaux siege et terrain
- Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
- Forte capacité de leadership, d’interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation
- Capacité à travailler dans un univers d’organisation matricielle
- Gestion de projet complexe , capacité à prioriser et engager autour d’une feuille de route
- Curiosité & ouverture sur l’externe : veille concurrentielle, connaissance des pratiques concurrentes…
- Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar..)