Directeur(ice) des Ventes Sogeres H/FSodexo en France

Au quotidien, toutes nos actions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des personnes que nous servons. Nos services vous accompagnent dans vos besoins, qu'il s'agisse de repas scolaires sains pour aider les enfants à mieux réussir, d'un environnement propice à la performance pour les collaborateurs ou à la convalescence pour les patients. Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est devenu le leader mondial des services de Qualité de Vie dans plus de 80 pays.

Pour accompagner la transformation de ses activités et accélérer leur positionnement premium, Sogeres renforce sa direction commerciale et recrute son/sa Directeur(trice) des Ventes.

Véritable pilote du développement, vous contribuez à accélérer la croissance de la marque, renforcer son positionnement et structurer une dynamique commerciale performante, orientée conquête et création de valeur.

Le poste s'inscrit au cœur des enjeux stratégiques : développement du nouveau business, cross-selling et promotion d'offres différenciantes sur un marché en forte évolution.

Vos missions :

- Management et animation des équipes

• Manager, structurer et faire grandir l'équipe Ventes Sogeres
• Fixer les objectifs, suivre la performance et coacher les équipes au quotidien
• Installer une culture d'excellence commerciale et de collaboration transverse
  

- Pilotage du développement commercial

• Piloter la stratégie de développement commercial sur votre périmètre
• Garantir l'atteinte des objectifs de croissance et de chiffre d'affaires
• Identifier les opportunités de marché et développer les parts de marché Sogeres
• Se focaliser sur la conquête de nouveaux clients et le développement du cross-selling
  

- Rayonnement de la marque et coordination stratégique

• Incarner la marque Sogeres sur le marché et auprès des prospects
• Développer un réseau actif et entretenir des relations de haut niveau
• Collaborer étroitement avec les équipes opérations, marketing et fidélisation
• Contribuer aux projets stratégiques et aux dossiers majeurs (appels d'offres, comptes clés)
  

- Développement des offres et construction des propositions

• Promouvoir l'ensemble des offres Sogeres (Signature, concepts hybrides, solutions innovantes…)
• Superviser la construction des offres en mobilisant les expertises internes et externes
• Garantir la pertinence des réponses, la cohérence des chiffrages et le respect des standards contractuels
  

- Excellence commerciale et outils

• Assurer l'utilisation optimale du CRM et la fiabilité du pipeline
  Suivre les indicateurs de performance et piloter les actions correctives
• Structurer les pratiques commerciales et améliorer en continu les process

De formation supérieure (École de commerce, École d'ingénieur ou enseignement supérieur), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans les activités de services BtoB, idéalement dans le secteur de la restauration.

Vous avez démontré votre leadership au travers de fonctions d'encadrement ou de missions transverses menées dans des environnements complexes et exigeants.

Véritable ambassadeur(rice) de la marque, vous savez fédérer, influencer et porter une vision auprès de vos interlocuteurs internes et externes.

Vous faites preuve d'une forte capacité de remise en question et d'écoute. Vous savez challenger vos convictions et votre environnement afin d'appréhender les besoins de vos prospects avec objectivité et pertinence.

Doté(e) d'une solide culture du service et de la relation client, vous nourrissez un réel intérêt pour les métiers de la restauration et de l'hospitalité.

Vous adoptez une posture de conseil et savez instaurer des relations de confiance durables auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Présidence, membres de comité de direction, etc.).

Vous disposez de solides capacités d'analyse, maîtrisez les principaux indicateurs financiers et possédez une bonne connaissance du compte de résultat.

À l'aise dans les organisations matricielles, vous appréciez les projets transverses mobilisant de multiples parties prenantes.

Enfin, vous maîtrisez l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit.

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.