KEY ACCOUNT MANAGER

Le 18 décembre

Critères de l'offre

  • Key account manager (H/F)
  • Paris (75)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Santé
  • Domaines d'expertise : Développement commercial
  • Niveau d'études : Bac. Général , Bac+5 , Bac+5, Master - Magistère, MIAGE

L'entreprise : ELSAN

ELSAN, leader dans l'hospitalisation privée en France, en médecine chirurgie et obstétrique, compte aujourd'hui 28 000 collaborateurs et 7 500 médecins libéraux qui exercent dans les 140 établissements du groupe. Ils prennent en charge plus de 4 millions de patients par an. Le groupe de santé ELSAN est un acteur de référence de l'offre de soins en France, présent dans l'ensemble des métiers de l'hospitalisation (médecine, chirurgie, obstétrique, cancérologie, soins de suite, hospitalisation à domicile, urgences, soins primaires, psychiatrie..) et dans toutes les régions de l'Hexagone. Fort d'une politique d'investissement ambitieuse, ELSAN structure une offre médicale qui répond aux attentes des patients et des médecins en apportant des solutions technologiques et organisationnelles innovantes, et en encourageant une dynamique d'excellence médicale.
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Description du poste

Le groupe de santé privé ELSAN, leader de l'hospitalisation privé en France, est constitué de 137 établissements, 35 000 collaborateurs et 7 500 praticiens répartis sur l'ensemble du territoire.

La marque ELSAN Prévention a été créée pour développer une offre de prévention dédiée aux salariés et commercialisée auprès des entreprises en direct ou d'intermédiaires partenaires (courtiers, assureurs …). L'offre s'articule autour de bilans de santé généraux et spécialisés partout en France et de campagnes de prévention en entreprise (vaccination, webinaires, dépistages).

Nous recherchons un Key Account Manager avec un état d'esprit entrepreneurial et motivé pour rejoindre notre équipe sur un projet en plein développement. Il s'agira de prendre en charge le portefeuille clients d'un centre de bilans de santé proposant une offre premium et de le développer en toute autonomie.

Rattaché à la responsable du développement, votre rôle sera fondamental dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales et l'acquisition de nouveaux clients pour ce centre.

Vous avez déjà une expérience dans le développement commercial et êtes très à l'aise avec des clients de haut niveau (dirigeants, DRH CAC 40, secteur du luxe…)

Vous intervenez sur les missions suivantes :

  • Développer et fidéliser le portefeuille clients (B2B direct et distributeurs)
    • Détecter les nouvelles opportunités
    • Assurer le lien pendant le déroulé de la prestation et s'assurer de leur satisfaction
    • Capitaliser sur les ambassadeurs internes des clients pour développer à travers les groupes
    • Collaborer avec les équipes médicales et opérationnelles pour faire des propositions personnalisées et adaptées aux clients
    • Créer des partenariats avec les distributeurs
  • Identifier et préparer la réponse aux appels d'offre
  • Etre force de proposition sur les évolutions de l'offre et l'expérience patient grâce aux retours clients
  • Piloter son activité (CA, marge) et gérer le CRM pour garantir un suivi, un reporting et une analyse précise de l'activité avec les clients (KPI)

Package attractif avec fixe et variable.

Avantages : télétravail, mutuelle/prévoyance, participation déjeuner

Description du profil

De formation Bac+3 avec 5 ans d'expérience, ou formation grandes école avec 2-3 ans d'expérience, en tant que responsable grand compte / customer success / business developer

Vous savez mener de front et faire avancer vos différentes démarches avec rigueur et en autonomie.

Vous faites preuve d'une grande capacité d'adaptation et vous savez vous adapter aux différents interlocuteurs.

Votre sens de la négociation sera une compétence essentielle pour ce poste.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : PGOVPDZIRYDEKO323

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