Sales Development Representative GO XL - H/FADEO Siège

ADEO, leader européen et 3e acteur mondial du marché de l'amélioration de l'habitat et du DIY, a réalisé un volume d'affaires de 31,5 milliards d'euros en 2024. Présent dans 21 pays grâce à 1000 points de vente, marketplaces et partenariats, ADEO est le seul acteur de son secteur avec une telle portée internationale.
Écosystème d'entreprises connectées à des partenaires, ADEO rend accessibles des produits et solutions pour un habitat sain, durable et confortable, en magasin ou en ligne. Guidé par une mission partagée d'utilité envers soi, les autres et le monde, ADEO valorise l'adaptation locale en respectant les spécificités culturelles, tout en s'appuyant sur des ressources communes solides.

Au sein du siège du groupe, la mission de nos 2300 collaborateurs est de soutenir nos enseignes à travers le monde. Dans un secteur du retail en transformation, nous avons pour ambition de réinventer notre utilité aux habitants et de relever le défi de construire la plateforme mondiale de l'habitat.

ADEO, QUI SOMMES-NOUS ?

ADEO est le leader européen de l'amélioration de l'habitat, regroupant 13 enseignes spécialisées telles que Leroy Merlin, Bricoman, Obramat, Technomat et bien d'autres. Notre raison d'être est d'œuvrer pour un habitat positif et de créer la plateforme mondiale de l'habitat.

ENJEU ET CONTEXTE

GO XL est une nouvelle entité spécialisée dans les livraisons du dernier kilomètre, notamment éditrice du logiciel MTS-1, leader dans le domaine des DMS (Delivery Management System). Dans le cadre de la conquête de nouveaux partenaires, clients et territoires, nous recherchons un(e) SDR Junior pour rejoindre notre équipe B to B.

Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire en pleine croissance dédiée à MTS-1.

Notre mission : commercialiser à une échelle plus importante notre logiciel SaaS de planning et tracking livraison (MTS-1) ainsi que l'offre de service de livraison opérée par GO XL.

VOTRE MISSION

Membre de la team commerciale B to B, vous aurez pour mission prioritaire l'identification et le développement de notre part de marché.

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous aurez en charge la prospection, la qualification et l'acquisition de nouveaux leads.

Vos principales missions :

• Alimenter et assurer la gestion qualitative des données du CRM ;

• Qualifier les affaires présentes dans le CRM ;

• Identifier les interlocuteurs (décisionnaires, utilisateurs, techniciens…) ;

• Prendre les RDV téléphoniques en call cold ;

• Assurer le rendez-vous découverte, la compréhension du fonctionnement, du volume et du besoin prospect ;

• Présenter les services MTS-1 et GO XL ;

• Transmettre les leads chauds à l'équipe closing (Account Executive).
  

VOTRE PROFIL