Key Account Manager - Grande et Moyenne Surfaces F/HTereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Dans le cadre de ses responsabilités, le KAM assure le pilotage et développement de l'activité commercial GMS sur les enseignes du périmètre attribué.
- Piloter la relation Tereos avec les clients nationaux et régionaux ainsi que dans les domaines : achat, revue de marché, logistique, finance, adv ; faire avancer les projets de ses clients.
- Centraliser toutes les informations indispensables pour la bonne connaissance de l'enseigne et du marché.
- Bâtir le business plan enseigne dans le cadre de la politique commerciale et des budgets commerciaux définis.
- Négocier et faire appliquer les accords annuels des marques nationales (gamme, innovations, plan promo) et marques de distributeurs.
- Transmettre en temps réel à son N+1 et au contrôle de gestion les budgets engagés et assurer avec le gestionnaire de conditions commerciales le suivi budgétaire des accords, alerter de tout dépassement.
- Développer le volume et le revenu des enseignes dont il/elle a la charge dans le respect des budgets accordés (pilotage P&L client).
- Analyser les résultats vs budget et procéder aux actions correctives pour atteindre ses objectifs.
- Mettre en place un reporting factuel et transparent permettant la prise de décisions.
- Fiabiliser les prévisions de ventes de ses enseignes, tenir à jour ANAPLAN pour ses enseignes.
- Déployer le plan d'action commercial aux chefs des ventes pour utiliser et maximiser les ressources terrain.
- Gérer le P&L de ses comptes clients et développer la croissance et la rentabilité de ses comptes.
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale.
- Être un appui pour le traitement des litiges et des retards paiement.
La liste de ces missions principales n'est pas exhaustive et est susceptible d'évolution en fonction des nécessités de service.

Le profil recherché est titulaire d'un Master en ingénierie ou en études commerciales et possède une expérience en gestion des ventes key account B2C, incluant au moins trois tours de négociation GMS. Il sait planifier, prioriser et atteindre les résultats, tout en développant des relations solides avec les clients, les parties prenantes et un réseau pertinent.
À l'aise dans un environnement complexe, il maîtrise la résolution de problèmes, dispose d'une excellente connaissance des produits, des marchés et des clients, ainsi que des processus de négociation, contractualisation et cycle commande‑encaissement. La maîtrise des outils informatiques est également requise.
Ambassadeur des valeurs Tereos, il illustre au quotidien la collaboration, l'audace, le pragmatisme et la performance.
Polyvalent
Dynamique / réactif
Adaptable
Autonome
Bon relationnel