Key Account Manager H/FIMCD France

A propos d'IMCD France

Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.

A propos d'IMCD Group

Le Groupe IMCD est un leader mondial du marché de la vente, du marketing et de la distribution de produits chimiques de spécialité et d’ingrédients. Ses professionnels, orientés résultats, apportent des solutions aux fournisseurs et aux clients à travers les zones EMEA, Amériques et Asie-Pacifique. IMCD propose un portefeuille de produits complet allant de l’entretien ménager, industriel et institutionnel, à la beauté et aux soins personnels, en passant par l’agroalimentaire, la nutrition et la pharmacie, jusqu'aux lubrifiants et à l'énergie, aux revêtements et à la construction, aux matériaux avancés et à la synthèse.

Le Groupe IMCD a réalisé un chiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros en 2025 avec plus de 5 000 employés répartis dans plus de 50 pays. L'équipe d'experts techniques et commerciaux d'IMCD travaille en partenariat étroit pour concevoir les meilleures solutions de leur catégorie et créer de la valeur, grâce à leur expertise, pour environ 60 000 clients et une gamme diversifiée de fournisseurs de classe mondiale. Les actions d'IMCD sont cotées sur Euronext Amsterdam.

Principales missions* 

• Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients clés pour assurer des partenariats durables.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance via le cross-selling, l’upselling et l’innovation produit.
• Contribuer à construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit
• Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi de la profitabilité du portefeuille clients
• Analyser les indicateurs de performance commerciale (KPIs) en lien avec les objectifs budgétaires, et mettre en place les plans d’actions adaptés
• Collaborer avec les équipes internes (Principal Managers, Technical manager, marketing, réglementaire et service client) pour répondre efficacement aux besoins des différents experts chez les clients.
• Cartographier le marché, anticiper ses évolutions et analyser la concurrence afin d’adapter l’offre et la stratégie commerciale

*Les missions sont susceptibles d’évoluer en fonction des besoins de la société ou de changements d’organisation au sein de la Business Unit.

Votre expérience et vos compétences
• Bac +5 minimum (Master ou équivalent) en Commerce / Management ou Ingénieur
• Expérience de 10 ans en Key Account Management, commercial technique, dans l’industrie cosmétique
• Aisance dans les négociations complexes et la gestion des partenariats contractuels
• Forte orientation client et résultats
• Anglais courant oral et écrit indispensable
• Capacité d’adaptation et d’évolution dans un environnement international et multiculturel
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP, CRM, Base de données)

Vos qualités personnelles

• Excellentes compétences en communication : Capacité à interagir efficacement avec différents interlocuteurs.
• Sens de l’organisation et gestion des priorités : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Esprit analytique et stratégique : Prise de décision basée sur des données chiffrées et une compréhension fine du marché.
• Agilité et adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement en constante mutation.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, proactivité et capacité à identifier des opportunités de croissance.

Environnement du poste

• CDI
• Poste basé au siège d’IMCD France (La Plaine Saint-Denis)
• 1 jour de télétravail par semaine
• 13 RTT par an
• Voiture de fonction

• Rémunération fixe en fonction de votre profil
• Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
• Poste à pourvoir immédiatement

• Une organisation dynamique, offrant d’excellentes conditions de travail
• Restaurant d’entreprise
• Formations techniques en interne

• Et beaucoup d’autres avantages : CSE, événements collaborateurs, …