Chef de marché H/F - Salon International de l'Alimentation

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Afin de renforcer notre Direction Commerciale, nous recherchons un Chef de marché H/F en CDI à partir de Octobre 2024.

A ce titre, vous traveillerez sur le réseau SIAL comprenant : SIAL CANADA, SIAL JAKARTA, SIAL INDIA, FOOD & DRINKS MALAYSIA.

Le chef de marché H/F est chargé du pilotage du développement commercial du portefeuille confié aux régies et agents, en cohérence avec la politique globale de l'évènement.

Vous serez amené(e) à travailler sur plusieurs évènements et/ou secteurs d'activité.

Vous êtes responsable de la commercialisation et du business généré par ses ventes, et de l'atteinte des objectifs fixés aux régies et agents.

Rattaché(e) au Direction au des ventes, vos missions seront les suivantes :

PREPARATION COMMERCIALISATION

• Analyse portefeuille clients-prospects

• Analyse des plans d'action commerciale proposés par les régies commerciales

• Force de proposition et recommandations pour l'élaboration du plan d'action commerciale

• Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec la l'équipe marketing, le Directeur d'Evénement et le Directeur des Ventes

• Force de proposition dans la recherche de nouveaux agents

• Suivi administratif des contrats et calcul des commissions

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION

• Suivi de l'application du plan d'action commerciale

• Animation de l'activité commerciale des régies et agents dans le développement de leur portefeuille : fidélisation, prospection, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)

• Responsable du suivi du portefeuille par les régies /agents, leur actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM, etc.

• Relais d'informations entre les régies / agents, les équipes salons et les équipes transverses

• Implantation des exposants

• Suivi des impayés et relances en liaison avec la DRC

• Visite de salons/événements

REPORTING

• Suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes / projection / Kpis

• Retour quanti/quali sur les actions commerciales

• Participation au debrief commercial et à l'analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition

PROFIL

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans sur un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de l'événementiel.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet. Vous disposez d'un réel tempérament de développeur.

Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client et partenaires.

La maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit est indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.