DELEGUE MEDICO-TECHNIQUE RESPI OUEST H/FAIR LIQUIDE

Au quotidien, le DMT Respiratoire :
● Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de
leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur(trice) de zone.
● Met en avant la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes
médico-techniques et effectue un retour sur l'adhésion au traitement des patients
● Travaille en étroite relation avec les équipes agence médico-techniques, logistiques
et de relation client afin d'assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale
des patients de sa zone (staffs agences, réunions, formations, suivi patient, partage
d'informations). Notamment, il/elle participe à l'animation des équipes
médico-technique autour des objectifs du secteur.
● Organise des événements (staffs, congrès, formations) à destination des
professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise sur les
pathologies respiratoires et leur prise en charge, dans le strict respect de la
réglementation.
● Accompagne les professionnels de santé dans leur(s) projet(s) d'étude clinique et
scientifiques.
● Participe à la collecte auprès des prescripteurs des prescriptions médicales ou tout
autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier
administratif du patient.
● Pilote pro-activement son secteur et assure un reporting au directeur(trice) de zone
selon les tableaux de bord prédéfinis.
● Le cas échéant, met à jour les stocks de dispositifs médicaux alloués au sein des
services de santé
● Coopère dans le traitement des activités de matériovigilance

Formation supérieure (niveau master). Première expérience de développement commercial
terrain, acquise idéalement dans le secteur de la santé.
Une formation approfondie à la prise en charge des pathologies respiratoires d'environ 6
mois est assurée : diagnostic, prescription, installation, suivi, formations des professionnels
de santé, réglementation...
Le/La DMT Respiratoire doit avoir un fort esprit de 'conquête' : la capacité à cibler, identifier
et développer un réseau, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs
seront des facteurs clés pour réussir dans la mission.
Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d'objectifs
communs sont indispensables. Le/La DMT Respiratoire fait preuve de persévérance et de
résilience, d'enthousiasme et d'empathie.
L'engagement du DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts
reconnus des prescripteurs dans un contexte hyper-concurrentiel. Il possède les techniques
de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation d'avec la
concurrence et les mettre en avant avec pertinence.
Il/Elle met en pratique au quotidien sa forte réactivité dans les réponses à fournir aux
clients interne et externe
Le/La DMT Respiratoire doit pouvoir construire et présenter un plan d'action sectoriel
annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il suit
son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles
opportunités.
Enfin, il/elle est à l'aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautique
standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions et booster sa
performance.
Secteur géographique : à déterminer
KPI clés:
- Nombre de nouveaux patients (installations)
- Nombre de conquêtes
- Nombre de prescripteurs actifs
- % d'installations avec prescription initiale valide
- Nombre de visites avec compte-rendu dans le CRM