Business Developer GMAO F/H

Il y a 11 heures

Critères de l'offre

  • Business Developer (H/F)
  • Limonest (69)
  • CDI
  • Secteur : Informatique, Internet, Télécoms, Conseil en informatique
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Gmao , Achats
  • Permis B
  • Langues souhaitées : Anglais

L'entreprise : BERGER LEVRAULT

Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics à répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Ancrés dans 5 siècles d'expertise du service public, inspirés par notre ADN d'inventeur, nous avançons dans l'intérêt général, partout où nous sommes présents.

Le Groupe étend son expertise métier dans les domaines des ressources humaines, de la gestion financière, de la gestion de la maintenance des infrastructures, ainsi que des solutions spécifiques destinées aux citoyens, aux établissements scolaires et de santé. Berger-Levrault c'est 2000 collaborateurs réunis autour de plusieurs marques (CARL Software, Aytos, Absis, Segilog, Sigems, Infosilem, Neolink, Expertiz Santé, Medialis, Escort Informatique) à l'international (France, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Belgique, Suisse) avec plus de 51 000 clients et 25% de son CA investi dans la R&D.

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Description du poste

  • Vous serez en charge d'identifier les opportunités de développement chez des prospects et de travailler en collaboration avec les différentes parties prenantes de l'équipe (avant-vente et commerciaux new business) pour se coordonner sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.

  • Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects cibles (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) en lien avec notre stratégie sur le SaaS et l'innovation.

  • Développement commercial : Développer des stratégies pour effectuer la prospection auprès des clients en lien avec nos actions marketing. Vous commercialisez nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance de la maintenance et de digitalisation des processus associés.

  • Négociation et suivi : Piloter les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées.

  • Veille stratégique : Surveiller les tendances du marché pour identifier des opportunités.

  • ️ Planification et organisation : Organiser votre plan de comptes avec vos focus dédiés, alimenter les indicateurs et piloter le reporting à l'aide de notre CRM Salesforce.

  • Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et services client pour garantir la satisfaction des clients.

Description du profil

  • Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB réussie d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée.
  • Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe et ses fondamentaux.
  • Vous comprenez les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, savez rassurer vos interlocuteurs et êtes à l'aise pour dialoguer avec des décideurs variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu'avec les parties prenantes internes (services, support, R&D, etc.).
  • Vous apportez un réel atout avec vos connaissances en GMAO et SaaS.
  • Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une volonté constante de relever des défis.
  • Vous possédez un esprit entrepreneurial, combinant autonomie et capacité à collaborer efficacement en équipe.
  • Vous excellez en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, et démontrez de solides compétences en écoute active et en négociation.
  • Vous maîtrisez l'anglais, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste.
  • Ce poste est basé en région lyonnaise et nécessite des déplacements en France et dans les pays frontaliers. Vous devez donc être titulaire d'un permis de conduire.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 2024-5533

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