Account executive F/HTALENTS HANDICAP

Qui sommes-nous ?
Chez Yxir, nous construisons la plateforme qui transforme la qualité en avantage stratégique pour les industries les plus critiques : aéronautique, défense et énergie.

Dans ces environnements, la fiabilité n'est pas une option. Chaque anomalie peut avoir des conséquences majeures. Notre plateforme SaaS, intégrant l'IA sur tout le cycle qualité, permet d'anticiper, d'analyser et de prévenir les non-conformités - avec jusqu'à 85 % de réduction du temps de traitement.

Nous adressons des grands groupes industriels, sur des sujets à fort enjeu opérationnel et stratégique.

Dans un contexte d'accélération commerciale, nous recrutons un·e Account Executive capable de structurer et de développer des cycles de vente complexes.

Le poste

En tant qu'Account Executive Grands Comptes, vous êtes responsable du développement et de la signature de nouveaux contrats auprès d'acteurs industriels stratégiques.

Vous travaillez des leads qualifiés transmis par les BDR, mais votre rôle va bien au-delà : vous êtes un développeur de comptes, capable d'ouvrir, structurer et faire progresser des opportunités dans des organisations complexes.

Nous recherchons un profil chasseur structuré, capable d'allier initiative commerciale, intelligence relationnelle et rigueur d'exécution.

Vos missions

• Développer et structurer vos comptes
• Travailler les leads entrants qualifiés par les BDR avec méthode et profondeur.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes (multi-sites, multi-directions).
• Cartographier les organisations (Direction Qualité, Direction Industrielle,
• Direction Innovation, IT).
• Construire des stratégies d'approche adaptées à chaque interlocuteur.
• Piloter des cycles de vente complexes
• Gérer des cycles longs impliquant plusieurs décideurs.
• Comprendre les enjeux industriels, réglementaires et stratégiques.
• Construire une proposition de valeur adaptée à des environnements exigeants.
• Orchestrer les différentes étapes : qualification, démonstration, POC, négociation, closing.
• Maintenir un haut niveau de rigueur dans le suivi pipeline et le forecasting.
• Être moteur dans la croissance
• Prendre des initiatives commerciales au-delà des leads reçus.
• Contribuer à la structuration des process et du discours commercial.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Projets pour maximiser l'impact et la pertinence des propositions.

Le profil

Nous recherchons un profil orienté résultats, structuré et capable d'évoluer dans des environnements grands comptes exigeants.

Expérience confirmée en vente B2B complexe (SaaS, deeptech ou solutions industrielles).
Expérience dans des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Capacité à naviguer dans des organisations matricielles.
Excellente capacité d'écoute et de compréhension des enjeux métiers.
Rigueur dans la gestion du pipeline et du forecast.
Autonomie, discipline et sens des responsabilités.
Goût pour les environnements stratégiques et industriels.
Nous cherchons quelqu'un qui ne se contente pas de traiter des leads, mais qui sait travailler un compte en profondeur, dans la durée, avec méthode et bon sens.

Ce que nous offrons

Rejoindre Yxir, c'est intégrer un environnement exigeant, stratégique et en forte croissance. Vous évoluerez sur des cycles grands comptes à fort enjeu, avec une réelle autonomie et un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise. Notre culture repose sur la responsabilité, la clarté et la collaboration : nous valorisons l'initiative, le bon sens commercial et la capacité à construire des relations solides et durables.

Process de recrutement
Entretien avec Clémence, Chief of Staff : Échange sur votre parcours, votre motivation et votre adéquation avec notre culture.

Entretien avec Jordane, Head of Sales : Discussion approfondie sur votre approche commerciale et réalisation d'un business case (structuration d'un cycle de vente grands comptes).

Entretien avec Rebecca, CEO : Échange stratégique sur votre compréhension des enjeux industriels et votre capacité à contribuer à la croissance de Yxir.

Entretien avec Hugues, COO : Discussion orientée structuration, organisation et collaboration transverse.