Coordenador (a) Regional de Vendas - Centro OesteSaint-Gobain

Estamos em busca de um(a) líder comercial estratégico(a) para atuar na coordenação das operações de vendas de Abrasivos na região Centro-Oeste, impulsionando o crescimento do canal, fortalecendo parcerias e ampliando nossa presença de mercado.

Responsabilidades

• Estruturar, desenvolver e gerir equipes comerciais (representantes e HC) em diferentes localidades, assegurando alinhamento às estratégias e metas regionais.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação para Key Accounts (KA), Top Accounts (TA) e principais clientes, garantindo evolução contínua de sell-in e sell-out.
• Assegurar a correta aplicação das políticas comerciais em todas as áreas sob sua responsabilidade, garantindo consistência e compliance.
• Construir e manter relacionamento sólido com clientes estratégicos, por meio de visitas regulares, presença em eventos regionais e atuação consultiva.
• Atuar como elo de comunicação entre áreas internas e clientes, promovendo integração, agilidade e fluidez nos processos.
• Coordenar treinamentos e iniciativas de capacitação junto às equipes comerciais, apoiando o desenvolvimento do negócio e o crescimento dos clientes.
• Gerenciar diretamente clientes KA e TA, acompanhando visitas, campanhas, treinamentos, negociações e pedidos.
• Monitorar indicadores regionais de desempenho, como volume de vendas, market share e rentabilidade, propondo ações estratégicas para garantir os resultados.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio do Pacote Office (nível intermediário).
• Experiência com gestão de orçamentos, forecast e acompanhamento de KPIs.
• Vivência com CRM e rotinas de gestão comercial.
• CNH B ativa e disponibilidade para viagens na região Centro-Oeste.