Technico-Commercial Rhône-Alpes (H/F)

En 2024 WIT fête ses 40 ans…40 ans d'innovations technologiques, de belles rencontres humaines, de solutions à haute valeur ajoutée qui donnent aux utilisateurs de nos solutions le moyen d'agir concrètement et efficacement en faveur de la préservation des ressources (énergie - eau).

Au-delà de cette performance reconnue, ce qui fait WIT, c'est les witiens et les witiennes qui la composent. Notre atout : les forts liens d'équipe qui nous unissent.
Les objectifs principaux de WIT ne sont pas une course à la croissance, mais la fierté de voir ses collaborateurs qui œuvrent ensemble pour vivre une aventure commune, qui a du sens. La WIT Touch et la RSE ne sont pas des concepts marketing mais la réalité qui anime notre quotidien !

WIT, industriel français indépendant, conçoit des solutions technologiques innovantes pour améliorer la performance technique et énergétique des Bâtiments neufs et existants, tout en garantissant confort et sécurité à leurs occupants.

Notre solution, apporter la performance technique et énergétique des Bâtiments neufs et existants, tout en garantissant confort et sécurité à leurs occupants.

Notre offre s'articule autour d'une génération de produits qui intègre des technologies de pointe telles que compatibilité IoT (internet des objets), ouverture vers plateforme digitale (open data), algorithme de mesure et de pilotage des consommations, applications mobiles

Nous accompagnons le déploiement de nos solutions par une offre complète de prestations sur chaque grande étape d un projet : son étude, sa mise en œuvre, son exploitation et la formation. Nous avons un fort sens du service et de l accompagnement client.

Aujourd'hui, avec plus de 90 collaborateurs en Europe (France, Italie et Suisse) et plus de 130 000 installations déployées, notre expérience, nos nouvelles gammes de produits et de prestations nous permettent de proposer de nouvelles solutions orientées Bâtiments Connectés pour répondre aux enjeux de la ville intelligente.

Si WIT se concentre sur les performances de ses services et solutions, elle s'appuie également sur son capital humain. Son slogan « Mettre l'Homme au cœur de l'entreprise, et non à son service » en fait une entreprise conviviale où il fait bon vivre.
Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents.

FINALITE DE L'EMPLOI

Il est responsable de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant la clientèle existante sur le terrain. Il déploie le plan d'actions commercial défini. Il participe activement à la croissance de l'entreprise. Il représente la société à l'extérieur.

RELATIONS DE TRAVAIL (HIERARCHIQUES/FONCTIONNELLES)

- Il est encadré par : Le Responsable commercial régional.

- Relations fonctionnelles en interne : Il collabore avec l'intégralité du pôle Commercial et peut être amené à échanger avec les pôles Prestations et Equipement.

- Relations fonctionnelles en externe : Il développe une relation de proximité avec les clients existants et crée des partenariats avec de nouveaux clients.

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

- Prospecter de nouveaux clients sur le terrain en identifiant les secteurs à fort potentiel.

- Développer le portefeuille clients en réalisant des actions de suivi régulier et de fidélisation.

- Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec le service technique.

- Négocier, rédiger et construire les offres commerciales en respectant la politique tarifaire de la société (architecture, choix des produits, construction de l'argumentaire).

- Rédiger des réponses à appels d'offres de marchés publics et privés.

- Assurer un suivi commercial rigoureux en utilisant des outils de gestion de la relation client.

- Participer à des salons professionnels et des événements commerciaux pour promouvoir l'image de l'entreprise et développer le réseau professionnel.

RESPONSABILITES ET AUTONOMIE

- Il est responsable du développement de son portefeuille clients et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires qui lui sont fixés.

- Il est en charge d'affaires de l'avant-vente à la négociation.

- Il est autonome dans la gestion de son emploi du temps.

- Il organise ses actions commerciales en autonomie.

- Il rend compte de ses résultats à sa hiérarchie (selon une périodicité définie avec son responsable).

- Il adapte ses actions et son argumentaire en fonction de ses interlocuteurs.

- Il applique la politique tarifaire, les conditions de vente de l'entreprise et la stratégie commerciale définie par sa hiérarchie.

CONNAISSANCES / COMPETENCES PROFESSIONNELLES

- Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation de la clientèle.

- Maîtrise des techniques de communication et d'animation de réseaux professionnels.

- Aisance relationnelle.

- Très bonne connaissance du secteur d'activité.

- Très bonne connaissance des produits et services de l'entreprise ainsi que de la concurrence.

- Connaissance des réglementations et normes spécifiques au secteur d'activité de l'entreprise.

- Capacité à analyser les données commerciales pour prendre des décisions stratégiques.

- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client.