Conseiller Technique & Commercial Carrosserie Automobile (F/H)Saint-Gobain

Saint-Gobain est présent dans 70 pays avec plus de 170 000 collaborateurs. Le Groupe mobilise les savoir-faire de ses sociétés et propose une offre de solutions pour des bâtiments confortables, plus économes en énergie et plus agréables à vivre au quotidien. Il positionne également ses matériaux de haute performance sur les marchés industriels et de consommation tels que l'automobile, l'aéronautique, la santé ou l'énergie.

• Zone géographique / localisation : Région Rhône-Alpes / Auvergne
• Déplacements : activité terrain majoritaire avec découchages réguliers (en moyenne 2 nuits par semaine) et déplacements sur l'ensemble du secteur
• Permis : Permis B requis
• Rémunération : Fixe : 38 000 € à 45 000 € brut annuel

Au sein de Saint-Gobain Surface Solutions France, division spécialisée dans les abrasifs professionnels, nous recrutons un Conseiller Technique & Commercial pour accompagner le développement de notre activité Réparation Automobile sur un secteur stratégique.

Votre mission
Développer les ventes de votre secteur en accompagnant distributeurs et carrossiers grâce à votre expertise technique, votre présence terrain et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Responsabilités clés
Développement commercial du secteur

• Gérer et développer un portefeuille clients existant composé de distributeurs et de carrossiers.
• Développer le chiffre d'affaires du secteur et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes sur votre zone.
• Développer la présence et la visibilité des gammes auprès des distributeurs partenaires.
• Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des actions adaptées.

Accompagnement technique des clients

• Présenter les solutions abrasives et de préparation de surface auprès des utilisateurs.
• Réaliser des démonstrations produits directement chez les clients.
• Former les utilisateurs et les équipes commerciales des distributeurs.
• Conseiller les clients sur les applications les plus adaptées à leurs besoins.
• Valoriser l'ensemble des solutions proposées : abrasifs, produits de préparation de surface et produits associés.

Animation du réseau

• Construire des relations durables avec les distributeurs et leurs équipes commerciales.
• Développer votre réseau sur le marché de la carrosserie automobile.
• Participer aux actions menées avec les équipes spécialisées du Club des Carrossiers.
• Assurer un suivi régulier des partenaires et des opportunités détectées.

Pilotage de l'activité

• Organiser votre activité en toute autonomie sur un large secteur géographique.
• Assurer le reporting de votre activité dans le CRM.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle.
• Remonter les informations terrain et contribuer à l'évolution des actions commerciales.

Vous vous épanouirez particulièrement si :

• Vous aimez autant la technique que la vente.
• Vous prenez plaisir à parler produits et à réaliser des démonstrations.
• Vous savez vous remettre en question et apprendre un nouveau métier.
• Vous aimez développer votre propre réseau et faire votre place dans une organisation.
• Vous recherchez un environnement où la confiance est partagée entre manager et collaborateur.

Les compétences incontournables

• Développement commercial: vous avez déjà 5 années d'expérience en création d'opportunités, développement d'un portefeuille et accompagner la croissance de votre secteur.
• Autonomie et organisation: vous savez gérer un secteur étendu, planifier vos déplacements et prioriser vos actions.
• Aisance relationnelle terrain: vous prenez naturellement contact avec différents interlocuteurs et créez facilement des liens durables.
• Appétence technique: vous êtes curieux(se) des produits et aimez comprendre leur fonctionnement pour mieux les valoriser auprès des clients.
• Capacité à prendre des initiatives: vous n'attendez pas que les opportunités viennent à vous et savez proposer des actions concrètes pour développer votre activité.
• Esprit d'équipe: vous savez travailler en proximité avec vos collègues et partager les informations utiles au collectif.
• Permis B: indispensable pour les déplacements fréquents sur le secteur.
• Connaissance du marché de la carrosserie automobile: une expérience auprès de carrossiers, distributeurs ou fournisseurs du secteur sera un atout.

Les compétences appréciées

• Formation ou expérience technique en carrosserie: un CAP Carrosserie ou une expérience terrain dans l'univers de la réparation automobile est apprécié.
• Connaissance des abrasifs ou produits de préparation de surface: une première expérience sur ces familles de produits facilitera votre prise de poste.
• Profil manuel: vous appréciez les démonstrations concrètes et êtes à l'aise pour manipuler les produits lors des essais clients.