Sales Manager F/H

Le 15 novembre

Critères de l'offre

  • Sales manager (H/F) , Ingénieur de développement Business Intelligence (H/F)
  • Ivry-sur-Seine (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Commerce, Distribution
  • Expérience requise : 3-5 ans

L'entreprise : Fnac Darty

Groupe leader de la distribution omnicanal, de produits culturels, de loisirs et d'électroménagers en France, Fnac et Darty sont aujourd'hui deux enseignes exceptionnelles, présentant de fortes complémentarités en termes d'offres commerciales, de déploiement géographique, d'expertise et de savoir-faire.

Fnac Darty, c'est plus de 7,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires, près de 26 000 collaborateurs et plus de 728 magasins dans le monde.

Avec 19.9 millions de visiteurs uniques mensuels cumulés sur les deux sites commerciaux, et plus de 30 millions de références sur le Marketplace, le groupe est aujourd'hui le 1er acteur digital de la distribution spécialisée en Europe.

Si comme nous, le challenge vous anime et l'univers de la Grande Distribution vous fascine, rejoignez dès maintenant les 26 000 collaborateurs du groupe.

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Description du poste

Business développement (80%) :

- Détecter de nouvelles opportunités : mener une analyse approfondie du marché pour identifier les prospects à fort potentiel, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données clients & prospects

- Elaborer une stratégie de conquête ciblée en lien avec la stratégie mise en place par la direction de Tick&Live, qui te permettra d'atteindre tes objectifs prioritaires

- Mettre en place des actions de prospection proactives sur l'ensemble du territoire français pour maximiser les opportunités. (A ce titre, tu seras très fréquemment amené à te déplacer sur le terrain, rencontrer nos clients et futurs clients dans le cadre d'une démarche proactive de vente afin de les convaincre de souscrire à nos offres)

- Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux

- Qualifier et relancer les opportunités : évaluer leur potentiel de chiffre d'affaires et de marge et en assurer leur suivi jusqu'au closing

- Créer et mettre à jour des outils d'aide à la vente (fichiers de ciblage, veille concurrentielle, pitch commercial, mise à jour du portefeuille client...)

- Piloter ton activité en suivant les indicateurs de performance clés pour atteindre tes objectifs

Entretien du portefeuille clients actuels et reconquête des anciens clients (20%) :

- Assurer le renouvellement des contrats petits / moyens clients actuels

- Vendre et promouvoir les produits supplémentaires Tick&Live et nouveaux services à nos clients actuels (assurance annulation, accompagnement, matériel, black ticket) à travers des actions communication ciblées

- Accompagner la direction sur des sujets divers liés aux grands comptes clients

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : F/FB/AZ--13824

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