Sales Representative B2B Food - Commercial Sédentaire F/HTereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Rejoignez Tereos, acteur de référence de l'agro-industrie, et contribuez activement au développement de nos activités B2B Food sur des marchés exigeants et internationaux.
En tant que Sales Representative, vous assurez la promotion et la vente à distance de nos produits auprès d'un portefeuille de clients B2B, tout en générant de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Commerce et les fonctions support afin d'optimiser la performance commerciale et la satisfaction client.
Vos missions clés :
Développement et gestion d'un portefeuille clients (1 à 5 M€)
Gérer et fidéliser un portefeuille clients existants (process lead to contract, order to cash)
Développer l'activité par la prospection et l'identification de nouvelles opportunités commerciales
Déployer une relation client durable, entièrement à distance
Négociation et pilotage commercial
Conduire les négociations commerciales dans le respect de la politique de pricing
Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux marchés
Assurer le suivi contractuel : exécution, facturation, paiements, réclamations et litiges
Suivi de la performance & coordination interne
Piloter vos résultats commerciaux et partager régulièrement les performances avec votre manager
Travailler en transversal avec les équipes internes pour garantir un haut niveau de service client
Contribution à la stratégie RSE de Tereos
Comprendre les enjeux RSE des clients et promouvoir les offres Climat de Tereos
Intégrer les dimensions agricoles, énergétiques et industrielles dans vos propositions commerciales
Valoriser la démarche RSE comme levier de différenciation et de création de valeur sur votre portefeuille
Un poste idéal pour un commercial B2B orienté résultats, à l'aise avec la vente à distance, la négociation et les enjeux RSE dans un grand groupe international.

Commercial(e) B2B confirmé(e), Bac +2/3, avec 2-3 ans d'expérience en environnement international.
À l'aise avec la vente à distance, la négociation et la gestion de portefeuille, vous êtes orienté(e) résultats, client et collaboration. Anglais courant indispensable, une autre langue étant appréciée. Vous avez envie de conjuguer performance commerciale et impact durable au sein d'un grand groupe.
Vous vous distinguez également par :
- Une aisance relationnelle forte
- Une capacité à travailler avec plusieurs départements
- D'excellentes capacités de négociation et de gestion de relations commerciales
- De la rigueur, de l'organisation et une autonomie affirmée
- Une bonne utilisation d'un CRM et des outils informatiques classiques
Incarnation des valeurs Tereos :
Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs
Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.
Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.