Sales Development Representative F/HBERGER LEVRAULT

Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics à répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Ancrés dans 5 siècles d'expertise du service public, inspirés par notre ADN d'inventeur, nous avançons dans l'intérêt général, partout où nous sommes présents.
Le Groupe étend son expertise métier dans les domaines des ressources humaines, de la gestion financière, de la gestion de la maintenance des infrastructures, ainsi que des solutions spécifiques destinées aux citoyens, aux établissements scolaires et de santé. Berger-Levrault c'est 2000 collaborateurs réunis autour de plusieurs marques (CARL Software, Aytos, Absis, Segilog, Sigems, Infosilem, Neolink, Expertiz Santé, Medialis, Escort Informatique) à l'international (France, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Belgique, Suisse) avec plus de 51 000 clients et 25% de son CA investi dans la R&D.

Vos futures missions :

Notre équipe Sales Collectivités recherche de nouveaux talents pour accompagner le développement du business et le passage en SaaS de nos clients.
On a besoin de toi pour identifier les potentiels business.

Tu interviens au début du cycle de la ventes pour :
- Prospecter (par téléphone essentiellement) 70% du job.
- Prendre des rendez-vous Clients qualifiés pour nos AM
- Prendre des rendez-vous Prospects qualifiés pour nos AE
- Assurer des campagnes ciblées.
- Pour y arriver, tu bénéficieras d'outils (ex : Salesforce), de l'appui d'un manager expert et d'un onboarding qui va doper ta confiance dans une équipe mêlant Sales séniors et juniors.

A quoi t'attendre la 1ère année :

• A 3 mois
  - Découvrir le monde des collectivités et ses métiers
  - Décrocher tes premiers rdv qualifiés
  - Apprendre à passer le relai et jouer collectif

• A 6 mois
  - Maitriser tes argumentaires
  - Exploiter les outils internes
  - Maintenir un bon taux de conversion

• A 1 an
  - Maîtriser totalement le secteur et les messages clés
  - Dépasser tes objectifs et viser la surperformance

Ce sera un coup de foudre si…

• Tu as un excellent relationnel et fait preuve de pugnacité
• Tu es un bon communicant : tu sais t'exprimer et embarquer
• Tu connais parfaitement Salesforce et tu es à l'aise avec le reporting
• Tu es passionné par la vente et fait preuve d'organisation et de méthode
• Tu es Team Player : la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !
• Tu es ambitieux et dynamique