Sales Director - Software Solutions - Médico-social F/HBERGER LEVRAULT

Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics à répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Ancrés dans 5 siècles d'expertise du service public, inspirés par notre ADN d'inventeur, nous avançons dans l'intérêt général, partout où nous sommes présents.

Le Groupe étend son expertise métier dans les domaines des ressources humaines, de la gestion financière, de la gestion de la maintenance des infrastructures, ainsi que des solutions spécifiques destinées aux citoyens, aux établissements scolaires et de santé. Berger-Levrault c'est 2000 collaborateurs réunis autour de plusieurs marques (CARL Software, Aytos, Absis, Segilog, Sigems, Infosilem, Neolink, Expertiz Santé, Medialis, Escort Informatique) à l'international (France, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Belgique, Suisse) avec plus de 51 000 clients et 25% de son CA investi dans la R&D.

• Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective.
• Installer et piloter une véritable culture de la performance.
• Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d'action concrets et opérationnels.
• Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS.
• Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés.
• Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression.
• Collaborer de manière étroite avec l'avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
• Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d'action et assurer un reporting fiable et de qualité.
• Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.

• Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent.
• Vous détenez entre 5 et 7 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social ou sanitaire.
• Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline.
• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross-selling.
• Vous détenez la capacité d'incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales.
• Vous avez un véritable esprit d'équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.