Sales Performance & Incentive ManagerPPG

PPG France est leader mondial des revêtements en fournissant continuellement des solutions de grande qualité, innovantes et durables dans lesquelles les clients ont confiance pour protéger et embellir leurs produits et environnements.

As the Sales Performance & Incentive Manager of AC EMEA you will lead the design, implementation, and continuous improvement of sales incentive plans that align with our team goals and guide performance across our Architectural EMEA business. You will use market intelligence, sales data, and CRM systems to forecast targets, manage sales performance, and support commercial growth programs. Transform insights into action will ensure our sales teams are equipped with organizational priorities. You will be reporting directly to the Commercial Excellence Director for AC EMEA. This is a remote position.

Key Responsibilities

• Design and manage global sales incentive plans that support business strategy and guide performance.
• Collaborate with Sales, HR, and Finance to ensure understanding and transparency across all compensation programs.
• Analyze market trends, performance, and sales data to develop forecasts and set meaningful sales goals.
• Create sales performance rollups to inform our decisions.
• Lead the annual target-setting process using market intelligence and commercial insights to develop individual growth goals.
• Assist in defining sales territories and assigning quotas to sales representatives. Maintain equitable distribution of accounts and quotas, monitor performance against targets, and make adjustments as necessary
• Oversee CRM system use related to performance tracking and incentive eligibility.
• Ensure data accuracy and provide training and support to enhance CRM usage.
• Develop and deliver training programs to support understanding of sales incentive plans and use of commercial tools such as Power BI.
• Increase adoption of sales enablement tools to improve productivity and understanding.
• Partner with HR and Finance to administer and refine sales compensation models.
• Ensure incentive structures are transparent, and performance-aligned.
• Work with multiple teams and levels within the Strategic Team (SBU) and the broader organization to ensure consistency and increase results.

Qualifications / Prior Experience

• Bachelor's degree in Business, Finance, Economics, Marketing, or a related field; Master's degree preferred.
• 5+ years of experience in sales compensation, commercial operations, sales analytics, or related fields.
• Strong experience with CRM systems (e.g., Salesforce) and data visualization tools (e.g., Power BI).
• In-depth knowledge of sales technologies, commercial processes, incentive design, and workflow optimization.
• Proven experience managing complex projects, stakeholders, and cross-functional initiatives.
• Prior experience administering sales compensation plans and leading target-setting processes.

Skills & Capabilities

• Strong analytical and problem-solving skills.
• Ability to translate insights into actions and drive commercial improvements.
• Excellent communication and collaboration skills across diverse teams.
• High level of accuracy, organization, and attention to detail.
• Ability to work in a dynamic, matrixed environment.

À propos de nous :

PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE™

Grâce à son leadership en matière d'innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide les clients des marchés industriels, du transport, des produits de consommation et de la construction, ainsi que des marchés secondaires, à améliorer davantage de surfaces de plus de façons que toute autre entreprise. Pour en savoir plus, visitez www.ppg.com et suivez @PPG sur X.

The PPG Way 2030

Nous plaçons le client au cœur de nos actions

Proactifs. Audacieux. Fiables. Tout ce que nous faisons commence avec nos clients. Nous les écoutons et agissons rapidement jusqu'à ce que nous ayons répondu à toutes leurs attentes. Le succès de nos clients

nous fait grandir.

Nous agissons avec sens et rapidité

Agiles. Rationnels. Autonomes. Nous prenons des risques calculés pour dépasser nos

concurrents. Nous faisons preuve de proactivité et d'agilité dans notre manière de travailler,

en nous appuyant sur des données fiables pour développer des solutions qui créent de la valeur.

Nous opérons avec excellence

Efficaces. Coopératifs. Responsables. Quel que soit notre rôle, nous identifions les

problèmes, nous prenons nos responsabilités et nous apportons toujours des solutions.

Nous agissons avec proactivité et réactivité dans une démarche d'amélioration continue

pour obtenir des résultats. Nous soutenons nos équipes terrain et opérationnelles qui

incarnent PPG chaque jour auprès de nos clients.

Notre ambition est de gagner

Tournés vers l'avenir. Déterminés. Ambitieux. Nous avons à cœur de développer notre activité

et de servir au mieux nos clients. Nous obtenons des résultats, adoptons pleinement les

nouvelles technologies et faisons de notre agilité et de notre rapidité une force.

Nous sommes fiers de PPG

Forts. Unis. Passionnés. Nous travaillons en toute sécurité, agissons avec intégrité et

valorisons la diversité des points de vue. Nous célébrons nos succès et sommes fiers

de l'impact positif que nous créons ensemble pour protéger et embellir le monde.

Chez PPG, nous utilisons l'intelligence artificielle dans le processus de recrutement pour le rendre plus efficace. Les outils d'IA ne prennent pas les décisions d'embauche. Vous pouvez en savoir plus en visitant le site: ***

PPG offre l'égalité des chances à tous les candidats et employés. Nous offrons l'opportunité de développer votre carrière dans un environnement qui favorise l'épanouissement professionnel, soutient l'apprentissage continu et valorise les idées ainsi que la diversité de chacun. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de sexe, grossesse, race, couleur, croyance, religion, origine nationale, âge, handicap, statut marital, statut d'ancien combattant, orientation sexuelle, identité ou expression de genre.

Si vous avez besoin d'un aménagement en raison d'un handicap, veuillez envoyer un e-mail à ***

Les fourchettes de salaires et les avantages chez PPG peuvent varier selon la localisation, ce qui nous permet de rémunérer les employés de manière compétitive sur différents marchés géographiques. PPG prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer la rémunération, notamment, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et la formation, les qualifications et le niveau d'études, les licences et certifications, ainsi que d'autres besoins organisationnels. D'autres formes d'incitation peuvent s'appliquer.

Nos programmes d'avantages sociaux sont conçus pour soutenir la santé et le bien-être de nos employés. Toute couverture d'assurance et tout avantage seront conformes aux termes et conditions des plans applicables ainsi qu'aux documents régissant ces plans. Les avantages vous seront expliqués par votre recruteur lors du processus d'embauche.

PPG accorde de l'importance à vos commentaires sur notre processus de recrutement. Nous vous encourageons à visiter Glassdoor.com et à donner votre avis sur le processus.