Account Manager Technical Sales

Le 18 novembre

Critères de l'offre

  • Sales Account Manager (H/F)
  • Moussy-le-Vieux (77)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Industries Agroalimentaires
  • Expérience requise : 6-10 ans
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Diplôme de grande école d'ingénieur

L'entreprise : Tereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.

Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne. Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l'engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2023/2024, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 7,14 milliards d'euros.

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Description du poste

Vos missions :

Le Responsable de Compte gère les ventes et la mise en œuvre des produits Tereos sur les marchés non alimentaires (Papier, Carton Ondulé et Chimie Verte). Cela inclut la fourniture d'un support technique aux clients, en particulier dans le domaine du papier et du carton ondulé.

Zone de vente : Nord de la France
Lieu du poste : Flexible ; Télétravail et/ou Bureau

Gérer, maintenir et développer l'activité :

* Négocier les volumes, les prix, les termes et conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone définie.
* Fournir un support technique aux clients, notamment dans la production de carton ondulé.
* Diriger, soutenir et suivre les mises en œuvre techniques chez les clients.
* Promouvoir et introduire de manière proactive de nouveaux produits auprès des clients existants et potentiels.
* Avoir une excellente connaissance de son portefeuille clients.
* Coordonner avec les fonctions internes, les départements qualité et chaîne d'approvisionnement, pour une satisfaction client optimale.
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique de l'entreprise.
* Gérer les processus de vente.

Gérer les processus de vente :

* Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente.
* Être responsable des rapports, des prévisions de ventes et des tendances, de la création de clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions et des prix des contrats.
* Effectuer des visites clients et rendre compte aux parties prenantes.
* Développer le portefeuille clients.

Développer le portefeuille clients :

* Analyser, développer et optimiser le carnet de commandes selon les opportunités du marché.
* Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients.

Analyse de marché :

* Enregistrer et consolider les données du marché.
* Analyser les produits concurrents par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence.
* Recueillir les informations de Business & Market Intelligence pertinentes pour les ventes et les achats afin de soutenir la prise de décision.
* Déterminer la stratégie dans des domaines tels que la pénétration et le développement du marché.

Généralités :

* Assurer sa mission selon les règles et politiques de l'entreprise.
* Contribuer à un environnement d'équipe collaboratif en participant, contribuant et soutenant les activités/réunions d'équipe.
* Soutenir les initiatives d'amélioration continue par une participation directe.

Description du profil

Votre profil :

Diplôme d'ingénieur ou formation technique similaire
Expérience : Minimum 10 ans avec une forte préférence pour la production de carton ondulé / connaissances techniques
Français et anglais
Compétences en outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint)
Excellentes compétences en communication écrite et orale (capable de communiquer avec les clients du terrain aux directeurs d'usine)
Méthode de travail structurée / compétences analytiques
Orientation résultats, compétences en persuasion, travail d'équipe
Capacité à influencer des équipes transversales sans autorité formelle
Capacité à travailler en autonomie
Déplacements fréquents chez les clients / visites d'usine (plus de 50 % du temps)

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : req954_173194457964187

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