Commercial De Zone - Paris H/FPMU

Le PMU est une tech company spécialisée en betting & gaming (hippique, sport, poker, NFT) qui rassemble plus de 1 100 talents (dont 320 en région) passionnés, au sein d'un univers captivant, aux forts enjeux & challenges notamment technologiques.

Nos chiffres clés :
- 1er opérateur de paris hippiques en Europe et 3ème acteur mondial
- 10 milliards d'enjeux dont 9,3 MdsEUR d'enjeux hippiques en 2023
- 835 millions de contribution à la filière hippique
- Plus de 3,2 millions de clients (en ligne et points de vente)
- 14000 points de vente en France
- Plus de 110 partenaires dans plus de 50 pays à l'international
- 1,1 milliard de transactions par an, gérées par notre SI coeur de métier

Au PMU, nous partageons des valeurs fortes et sommes engagés dans une stratégie RSE qui s'appuie sur plusieurs piliers, dont une politique de jeu responsable. Nous avons à coeur de favoriser l'égalité des chances, l'accueil de personnes en situation de Handicap, la diversité et la parité.

(Pour en savoir plus, retrouvez-nous sur Welcome to the jungle et la chaine Equidia sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=zJcsXVuvSHo)

Pour compléter l'équipe commerciale de la Direction Régionale IDF Ouest, notre Manager de Zone Paris est à la recherche de son futur Commercial de Zone H/F.

En tant que responsable de votre zone géographique , votre mission est de proposer à vos points de vente un service optimal.

En véritable ambassadeur de la marque PMU, vous êtes responsable du suivi et du développement de votre portefeuille partenaires. Vous prospectez de nouveaux partenaires et participez activement à la densification du réseau de points de vente de l'entreprise.

Votre terrain de jeu :

1/ Développement Commercial

- Identifier les forces et faiblesses de chaque point de vente, conseiller les partenaires (produits, services, techniques de vente, bornes...), concevoir des plans d'actions et définir les moyens commerciaux ou matériels nécessaires pour les aider à développer le CA, et favoriser la qualité de service
- Engager le partenaire à se fixer et à atteindre des objectifs réalistes, et les accompagner dans la mise en oeuvre des plans d'actions définis, et le pilotage de leur performance
- S'assurer de la réactivité commerciale des partenaires, de la maitrise des outils / process, de la compréhension des offres, du bon affichage/merch en points de vente, de la qualité de service, et de la mise en place d'animations auto-portées par les partenaires

2/ Densification
- Réaliser des visites auprès de prospects chauds ou froids, afin de densifier le réseau (avec des partenaires de qualité, dans le cadre d'emplacements à potentiel déterminé)
- Garantir le suivi et la cohérence de l'évolution du maillage des points de vente sur votre secteur (créations, relocalisation, fermetures de points de vente)
- Accompagner spécifiquement les points de vente post-ouvertures, dans leur montée en compétences
- Développer une connaissance du tissu commercial de son secteur géographique, et représenter la marque auprès des prospects, commerçants, ou acteurs locaux / écosystème

3/ Planification / reporting
- Saisir le reporting des contacts commerciaux dans l'outil CRM, en précisant les actions à mettre en oeuvre, et les informations sur la vie du Partenaire nécessaires aux autres acteurs du PMU

Fort d'une formation (Bac +2/3) et d'une expérience commerciale avérée, vous maîtrisez les techniques commerciales qui vous donneront l'autonomie et la responsabilité nécessaires à votre réussite.
- Vous êtes une personne organisée, agile, dynamique et êtes reconnue pour vos capacités de négociation et vos aptitudes à conquérir de nouveaux partenaires. Vous appréciez de travailler de façon autonome sur votre secteur tout en ayant un sens prononcé des résultats.
- D'un enthousiasme communicatif et d'un naturel combatif, vous aimez l'action et le challenge. Votre excellent sens relationnel vous permet d'être un acteur essentiel dans le développement de votre zone géographique.
- Votre empathie et votre pédagogie sont générateurs de l'adhésion de vos partenaires et donc de la performance attendue.

Ce que nous offrons?:

- Télétravail autorisé (moyenne 2 jours/semaine)
- Ticket Restaurant : 10,30euros dont 6,18euros pris en charge
- Prise en charge à hauteur de 65% de l'abonnement de transports (Véhicule de fonction non concerné)
- Epargne salariale : Intéressement, PEE, PERCOL, CET
- Nombre de RTT attractif
- Mutuelle : gratuité pour l'adhérent
- Avantages CSE (multiples subventions)
- Bien-être au travail : Moka care (sessions de coaching, programmes self-care : articles, audio et vidéo)
- Participation financière à des abonnements sur l'application Gymlib
- Accompagnement à la parentalité avec l'application May Santé
- Prime de Cooptation
- Possibilité d'accéder au dispositif '?vis ma vie?'
- Dispositif ' Action Logement '

Informations complémentaires?:

- Début contrat : Immédiatement
- Statut : Cadre

Processus de recrutement?:

- Pré-sélection avec la Team RH
- 1er échange avec le/la Manager
- 2ème échange avec le/la Responsable RH

Participez à l'aventure PMU ! ' Ensemble, à nous de jouer ! '

Pour mieux nous connaître, suivez nos actualités et visitez notre site?carrière?: pmu.fr

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Mutuelle, CSE, ticket restaurant, ...