Responsable offre SOC (H/F) - Cybersecurity : CyberDefense & Recovery - CDI

Notre équipe SOC L'équipe SOC, depuis plus de 15 ans accompagne les plus grands projets de SOC allant de la définition de la stratégie et du modèle opérationnel, jusqu'au Purple team, et à la réponse à incident avec le CERT, ainsi que la formation des analystes SOC.

Fort de plus de 30 projets annuels sur l'ensemble des géographies (France, Allemagne, US, UK), elle s'appuie sur une force de frappe unique sur le marché de plus de 50 collaborateurs experts passionnés.

Notre singularité ? Notre capacité à accompagner sur toutes les phases des projets SOC de nos clients, du cadrage stratégique, au choix des meilleurs partenaires MSSP pour la mise en œuvre, jusqu'à l'évaluation technique, et la réponse à incident grâce au CERT-W. Nous sommes reconnus pour notre capacité à orienter les stratégie cyber détection de nos clients, et notre expertise opérationnelle sur la gestion des risques et des incidents.

Nous observons aujourd'hui une forte croissance des besoins en sécurité opérationnelle de nos clients, tirée par :

• Le besoin de gérer des périmètres croissants, toujours plus dynamiques, et soumis à des réglementations de plus en plus fortes,
• L'augmentation des menaces s'appuyant sur le GenAI (phishing, uruspation, développement des exploits)
• Le besoin d'augmenter l'efficacité du SOC et d'être capable de fournir une vue en temps réel de l'état de sécurité de l'organisation.

Rôle de Responsable de l'offre SOC aura pour principales missions :

• Définir la stratégie de développement de l'offre
  • Concevoir et cadrer l'offre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts SOC
  • Identifier les moyens nécessaires au développement de l'offre (ressources, formations, partenariats technologiques…)
  • Développer de nouveaux modes de prestation auprès des clients les plus matures, afin de leur apporter l'expertise opérationnelle et technologique dans un marché en mutation avec des innovations structurantes sur les outils (GenAI)
  • Réaliser des analyses de marché et des veilles concurrentielles régulières
  • Piloter la performance de l'offre, tant sur le plan commercial qu'opérationnel

• Dynamiser le développement commercial
  • Définir le plan de développement business (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs d'offres, pour viser une croissance de plus de 50% de l'offre sur les 2 années à venir
  • Animer l'offre à l'international, notamment avec les bureaux UK, Allemagne et US, tant dans le développement commercial que dans le delivery
  • Contribuer aux rendez-vous d'avant-vente (prospection, qualification, soutenance…), avec un objectif indicatif de 2 pitches par semaine
  • Porter les réponses à appel d'offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe

• Piloter des projets SOC pour nos clients
  • Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources
  • Porter l'engagement qualité de nos réalisations
  • Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences