Responsable Pricing (H/F)

POURQUOI TRAVAILLER CHEZ MANITOU GROUP ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement où vous pouvez exprimer vos talents ? Vivre une aventure professionnelle en équipe et à l'international ? Entreprendre et relever des défis au quotidien ?
Rejoignez Manitou Group, un groupe international à taille humaine, spécialiste de solutions de manutention, d'élévation de personnes et de terrassement déployées auprès de nos clients partout dans le monde.

Nous recherchons notre futur(e) RESPONSABLE PRICING au sein du service marketing.

VOS MISSIONS À NOS CÔTÉS :

Basé(e) sur notre site d'Ancenis (44), vous encadrerez une équipe de 2 personnes. Avec votre équipe, vous êtes chargé de définir et d'optimiser les prix de vente des produits et services proposés par l'entreprise pour améliorer les performances en termes de volume, de marge et de rentabilité. Votre périmètre intègre l'ensemble des machines, options et accessoires du groupe (Manitou et GEHL) assemblés dans les Unités de Production au travers le monde (France, Italie, USA, Inde) ou achetés auprès de partenaires (OEM).

Vous travaillez à l'intersection du commercial, du marketing et de la finance, en collaboration étroite avec les Chefs de produit, Directeurs de marché, contrôleurs de divisions, équipes des filiales et responsables des ventes.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

1. Analyse et comparaison des prix marché :
   • Assurer une veille concurrentielle (benchmark) externe et interne liée aux prix de vente pratiqués sur le marché
   • Gérer et exploiter une base de données permettant d'analyser les prix pratiqués par la concurrence, notamment les panels distributeurs
     
2. Élaboration de la stratégie tarifaire :
   • Définir et mettre en place les process tarification au sein du Groupe
   • Préconiser le positionnement des prix de vente adaptés à l'organisation de l'entreprise (divisions industrielles, filiales commerciales) tout au long de la vie du produit afin d'optimiser le développement commercial
   • Calculer l'impact des évolutions préconisées
   • Recommander et mettre en œuvre les plans d'optimisation des prix en réalisant des supports d'aide décisionnelle pour les membres du Comité de Direction Sales & Marketing
     
3. Mise en place (et évolutions) d'outils et de techniques d'aide à la tarification :
   • Garantir un savoir-faire méthodologique pricing en consolidant et partageant les bonnes pratiques
   • Proposer et piloter de nouveaux axes de développement, en spécifiant les besoins, en relation avec les services concernés (DSI...)
   • Développer des indicateurs de mesures permettant d'étudier la pertinence des prix mis en place (intégrant la notion de parts de marché vs marges sur coûts variables) et produire les tableaux grâce à des outils décisionnels pour le pilotage opérationnel
     
4. Mise à niveau des prix tarif :
   • Communiquer avec les équipes commerciales et marketing sur les choix envisagées/opérés et accompagner la Direction dans le processus de changement des prix (proposition, validation et déploiement de prix)
   • Assurer le maintien de la cohérence entre la politique tarifaire et les prix préconisés
   • Assurer la mise à jour des prix dans le système (outils informatiques)
   • Établir et partager les trames tarifaires à destination du réseau commercial
   • Pour le compte du département financier, charger dans le système les prix de transfert (intercompagnies) entre les filiales de production et les filiales commerciales
     
5. Activité éventuelle : Participer au développement des nouveaux outils, notamment avec l'émergence de nouveaux enjeux pour l'entreprise (Data, Services…)

PROFIL POUR RÉUSSIR :

Vous êtes issu(e) d'une formation BAC+5, idéalement un master en économie, finance, contrôle de gestion ou marketing. Vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire. Une première expérience en management serait un atout pour ce poste.

Vous possédez une excellente maîtrise des techniques et outils d'analyse de données, et des outils bureautiques (Excel, Google Sheet à un niveau avancé). Vous avez des connaissances approfondies en marketing (étude de marché, montée en gamme, stratégie, concurrence, ...),et une bonne compréhension des flux financiers liés aux commandes (prix public, net dealer, ...).

Une connaissance d'outils pricing serait un plus.

Autonome et rigoureux(-euse), vous êtes à l'aise avec les chiffres et faite preuve d'un esprit d'analyse et de synthèse. Votre adaptabilité, vos qualités relationnelles et votre dynamisme vous permettent de collaborer efficacement en équipe. Vous êtes également reconnu(e) pour votre organisation, votre curiosité et votre esprit orienté solutions.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable pour ce poste.

CONDITIONS DU POSTE :

• Poste à pourvoir dès que possible en CDI sur notre site d'Ancenis (44), des déplacements ponctuels dans nos filiales sont à prévoir.
• Statut : Cadre au forfait.
• ⚖ Flexibilité : 2 jours de télétravail possible (par semaine).
• Rémunération : selon expérience, Intéressement et participation + ♂️ un CSE et des activités organisées + Restaurant d'entreprise + Prise en charge des transports en commun (50% ou forfait véhicule ou ♂️ forfait vélo)
• Accessibilité : Accès en voiture et en train de Nantes et d'Angers (20 min) + navette gratuite Manitou mise à disposition à partir de la gare d'Ancenis.
• Processus de recrutement : a minima un entretien RH et un entretien avec le manager recruteur.

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