RESPONSABLE GRANDS COMPTES TERTIAIRES (F/H) - LONGVICEngie

RESPONSABLE GRANDS COMPTES TERTIAIRES (F/H) - LONGVIC

Référence de l'offre: 63718

Site de l'emploi (court): Longvic, France, 21600

Rejoindre GRDF, filiale indépendante d'Engie, c'est contribuer à la gestion du plus grand réseau de distribution de gaz en Europe et devenir acteur d'une transition énergétique locale et durable. Présent dans plus de 9500 communes, GRDF dessert 10,8 millions de clients. Les 11 000 femmes et hommes de GRDF œuvrent chaque jour pour un service fiable et innovant.

Avec son projet d'entreprise « Mission Décarbonation », GRDF souhaite atteindre 20% de gaz vert d'ici 2030 et se positionner comme partenaire de la décarbonation, en s'engageant à apporter à l'ensemble de ses clients et partenaires les solutions pour baisser leur empreinte carbone en consommant moins, mieux et plus vert.

Dans une organisation en pleine évolution, la Direction Clients et Territoires en région met en place une Délégation Marchés, moteur de la relation commerciale régionale. Elle est composée d'agences spécialisées par marché (résidentiel individuel, résidentiel groupé, tertiaire, industrie, mobilité) ainsi qu'une agence expertise et grands projets et une agence ou pôle commercial BtoB.

Votre quotidien, c'est…

En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaires, vous accompagnez un portefeuille de clients à forts enjeux et développez des relations durables avec les décideurs et prescripteurs. Un rôle clé pour celles et ceux qui veulent conjuguer business, influence et transition énergétique. Vous pilotez un portefeuille de comptes à fort potentiel et intervenez sur des projets complexes, en lien avec de nombreux acteurs internes et externes. Vos principales missions sont les suivantes :

• Animer commercialement un portefeuille de clients tertiaires à forts enjeux.
• Identifier les décideurs, comprendre les stratégies clients et structurer des plans de comptes.
• Construire une relation de confiance sur le long terme.
• Identifier les projets de construction, rénovation ou transformation énergétique.
• Prescrire des solutions gaz adaptées aux besoins des clients.
• Négocier et conclure des affaires complexes.
• Développer des partenariats durables avec les grands comptes.
• Animer un réseau de prescripteurs influents (acteurs de la filière, décideurs, partenaires).
• Positionner GRDF comme un acteur clé des projets énergétiques.
• Collaborer avec les équipes territoriales, biométhane, ingénierie et commerciales.
• Contribuer à des projets multi-régionaux ou nationaux.
• Mobiliser les expertises internes pour sécuriser les projets.
• Formaliser des plans de comptes et des plans d'actions.
• Suivre les opportunités et les projets dans le CRM.
• Piloter votre performance et contribuer aux objectifs commerciaux.

Profil Recherché

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et d'une expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Nous recherchons un profil capable de développer l'influence, la prospection et la conquête sur son territoire. Vous vous reconnaissez également dans les points suivants :

• Elaboration et pilotage de plans d'actions commerciaux ;
• Gestion et développement de portefeuille grands comptes ;
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et prescription ;
• Capacité à réaliser des analyses technico-économiques ;
• Bonne connaissance des solutions énergétiques et de leur environnement concurrentiel ;
• Capacité à développer et entretenir un réseau…