Responsable Grands Comptes H/F

Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements et de l'animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d'activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur d'expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (Foire de Paris, SIAL, All4Pack, Paris Retail Week, Rétromobile...) et aux contenus associés, à ses communautés d'être connectées toute l'année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés. Comexposium regroupe près de 1 000 collaborateurs au sein de l'ensemble de ses filiales dans plus de 22 pays.

Afin de renforcer notre Direction Commerciale, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F en CDI.

Le Responsable Grands Comptes est le référent pour ses cibles « marchés » (grands comptes & comptes stratégiques) des salons/événements dont il a la charge en coordination avec le Directeur Commercial et le Directeur d'Evénement.

Le Responsable Grands Comptes est responsable de la mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes de son ou ses produits, assure la réalisation des objectifs commerciaux et le développement des activités de son portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, opérations spéciales, recherche de nouveaux comptes clés, lobbying.

Rattaché(e) au Direction au des ventes, vos missions seront les suivantes :

MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT

• Développement de sa connaissance marché et contribution/recommandation à l'élaboration du plan marketing pour ses cibles
• Elaboration d'un plan d'actions commerciales et définition des priorités pour ses grands comptes sur chacun des événements dont il a la charge

• Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d'acteurs, identification des tendances & innovations

• Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l'élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec le Marketing, et le Directeur d'Evénement

• Proposition d'une stratégie d'implantation des grands comptes en liaison avec la Direction d'Evènement et la Direction Commerciale

MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

• Définition du séquencement de la commercialisation sur ses comptes, développement de son portefeuille et entretien d'un réseau de contacts pour le secteur d'activité - mise à jour du CRM

• Commercialisation et négociation, auprès de ses cibles, des espaces et des outils de communication via des offres sur mesure à développer avec le marketing

• Suivi de l'implantation de ses comptes, accompagnement des exposants

MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING

• Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation de ses comptes, suivi budgétaire et estimés d'atterrissage

• Relance des impayés en liaison avec la DRC

• Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives

• Contribue au débrief salon/événement en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour les grands comptes de la session N+1

PROFIL

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans sur un poste similaire acquise idéalement dans le secteur de l'événementiel.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de prospection, de négociation et de management de projet. Vous disposez d'un réel tempérament de développeur.

Les interactions nombreuses et diversifiées ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client et partenaires.

La maîtrise de l'anglais et de l'espagnol à l'oral comme à l'écrit est indispensable pour échanger avec vos interlocuteurs.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'equipe recrutement