Responsable Grands Comptes – Marché GNL (Gaz Naturel Liquéfié) H/FSaint-Gobain

Depuis plus de 85 ans, Isover, marque du groupe Saint-Gobain, est l'expert de l'isolation en France. Nous nous engageons à développer des solutions d'isolation innovantes qui améliorent la performance et la qualité des bâtiments, les rendant plus économes en énergie, plus respectueux de l'environnement, et plus confortables pour ceux qui les habitent.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié.

Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques.

Vous aurez pour principales responsabilités :

1. Pilotage commercial & prescription

• Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs)

• Participer à l'augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation)

• Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés.

• Suivre, challenger et enrichir le plan d'actions commercial.

• Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats…).

• Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage.

2. Gestion du portefeuille projets

• Répondre aux appels d'offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques.

• Suivre les projets en cours et à venir chez les clients.

• Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles.

• Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale.

• Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés.

3. Gestion du portefeuille produits

• Suivre le plan d'actions développement produit avec l'usine de Chalon-sur-Saône.

• Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales.

4. Pérennité de la solution Cryolène

• Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion.

5. Animation interne et coordination

• Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA).

• Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.

Des déplacements à auteur de 50% sont à prévoir en Europe puis au Moyen-Orient et enfin USA dans un second temps.

Vous êtes diplômé d'un Bac +5 (école d'ingénieur, école de commerce ou formation équivalente) et vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur de la gestion des appels d'offres internationaux, idéalement dans l'énergie / gaz et donc d'une connaissance du marché GNL / LPG ou des cuves cryogéniques. Vous évoluerez dans un contexte international, la maîtrise de l'anglais est requise.

En tant que chef de projet, vous détenez d'excellentes capacités en communication et écoute pour embarquer des équipes transverses.