Responsable Grands Comptes H/F IDF ou PACASodexo en France

Au quotidien, toutes nos actions ont pour objectif d'améliorer la qualité de vie des personnes que nous servons. Nos services vous accompagnent dans vos besoins, qu'il s'agisse de repas scolaires sains pour aider les enfants à mieux réussir, d'un environnement propice à la performance pour les collaborateurs ou à la convalescence pour les patients. Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est devenu le leader mondial des services de Qualité de Vie dans plus de 80 pays.

Principales Missions
· Représenter Entegra en tant qu'interlocuteur privilégié pour la gestion des comptes

· Préparer, rencontrer et suivre les réunions avec les décideurs

· En mode projet, coordonner les équipes d'experts transverses pour construire des solutions clients.

· Maximiser la croissance & assurer le développement de nouvelles familles de produits sur les grands comptes existants

· Dans le cadre du déploiement d'outils internes, former à l'outil des passations des commandes et assurer SAV niveau 1

· Accompagner l'adhérent dans son pilotage "courant" : gérer les litiges (commandes, livraison, qualité…) avec le dépôt du grand Compte, extraire les statistiques d'achats de l'adhérent & accompagner sur les analyses comparatives (ghosting)

· Assurer la veille du réseau d'influence des comptes pilotés

Assurer la croissance et la force du réseau d'influence d'Entegra

· Expérience confirmée (5 à 8 ans) dans une fonction commerciale B2B avec gestion de Grands Comptes

· Maîtrise de la gestion de projets complexes et de la conception de solutions sur mesure

· Solides compétences en organisation et en pilotage de projets

· Forte capacité de négociation, d'influence et de leadership

· Excellentes aptitudes en négociation, influence et leadership

· Très bonnes compétences en communication écrite et orale

· Capacité à évoluer dans des environnements multiculturels

· Connaissance Impérative du secteur de la Restauration

· La maitrise de l'anglais constitue un atout

· Connaissance des outils de procurement

· Très bonnes compétences Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word)

· Mobilité nationale requise