RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES H/FCNP Assurances

Membre du Grand Pôle Financier Public, le Groupe CNP Assurances est un acteur de référence de l'assurance de personnes (assurance vie, retraite, emprunteur, prévoyance, santé, services, ...), en France, en Europe et en Amérique Latine. CNP Assurances élabore ses offres en liaison étroite avec chacun de ses partenaires (La Banque Postale, BPCE, Banco Santander, etc.).

Animée par une vocation citoyenne, nous agissons pour une société inclusive et durable en apportant au plus grand nombre des solutions d'assurance qui protègent et facilitent tous les parcours de vie. Nous sommes membre du Groupe La Banque Postale.

Pour plus d'informations, posez vos questions en direct à nos Ambassadeurs sur https://cnp-assurances.career-inspiration.com/app/home www.cnp.fr @CNP_Assurances

Contexte du poste

Au sein de la Direction Développement, Partenariats et Marketing, l'équipe Pilotage & Performance Commerciale a pour mission de piloter et de suivre l'exécution de la stratégie de développement européenne du Groupe CNP, en particulier sur les partenariats stratégiques et les nouveaux partenaires à fort enjeu.
Dans ce cadre, le Pilote Développement Grands Comptes joue un rôle essentiel dans l'accélération du développement BtoB en Europe.
Il a la responsabilité de structurer, animer et piloter le dispositif « Grands Comptes » couvrant tous les comptes à fort potentiel du Groupe CNP, répartis sur l'ensemble de nos lignes de métiers et marchés en Europe.
Il travaille en étroite collaboration avec les Global Account Managers (GAMs), les équipes pays et l'ensemble des parties prenantes commerciales et stratégiques.

Missions principales

1. Structurer et déployer le Dispositif Grands Comptes

• Définir, déployer et animer le dispositif de suivi des grands comptes en étroite collaboration avec les Global Account Managers.
• Structurer la documentation, les analyses et les recommandations présentées aux instances.
• Garantir une approche harmonisée et s'assurer que les rituels opérationnels (revues de comptes, comités de pilotage, points d'avancement) sont bien structurés et exécutés.
  

2. Suivre les plans de saturation des Grands Comptes et assurer le pilotage de nos objectifs de Cross-sell

• Contribuer à l'identification de nouvelles opportunités de développement sur les différentes lignes de métiers et géographies.
• Contribuer à la rédaction et validation des plans d'actions commerciaux
• Suivre l'exécution des plans de saturation commerciale en coordination avec les GAMs.
• Suivre l'avancement et alerter en cas de risque ou de dérive.
  

3. Contribuer à la vision consolidée du développement Grands Comptes

• Produire des analyses consolidées et des reportings réguliers permettant une lecture claire des performances et priorités.
• Formaliser les messages clés, alertes et recommandations.
• Préparer et animer la revue stratégique annuelle des Grands Comptes.

Compétences techniques

1. Excellente compréhension des environnements commerciaux complexes en BtoB.
2. Maîtrise du pilotage de comptes clés et des dynamiques Grands Comptes.
3. Très bonne capacité d'analyse (lecture de pipelines, d'opportunités, de plans de comptes, de KPIs).
4. Bonne connaissance des outils de pilotage (CRM type Salesforce, Power BI, Excel avancé).
5. Capacité à structurer des dispositifs transverses et à formaliser des analyses de haut niveau.
   

Aptitudes transverses

1. Leadership et capacité à fédérer.
2. Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Qualités personnelles

1. Proactivité et sens de l'initiative.
2. Vision stratégique alliée à une forte capacité d'exécution.
3. Organisation, anticipation et gestion des priorités.