Testia SAS - Responsable des ventes et du marketing (H/F) - Toulouse

Job Description:

Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l'intégrité et les inspections d'aérostructures et le contrôle non destructif aéronautique.

Grâce à son réseau mondial, avec des agences en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Testia peut fournir ses services à l'international et apporter des solutions globales aux besoins de l'industrie.

Avec un catalogue unique de services et de produits, Testia est votre partenaire complet pour l'intégrité des structures aéronautiques. Nous offrons une large gamme d'équipements et de produits pour des analyses rapides et efficaces des structures, composants et assemblages.

Testia est également centre de formation dans toutes les méthodes de CND, tous niveaux confondus, et propose aussi des services d'inspection, de consulting, et d'engineering.

Actuellement, nous sommes à la recherche d'un.e :

Responsable des ventes et du marketing (H/F) - Toulouse

Contexte de la mission

Vous êtes directement rattaché.e au Président / CEO et vous êtes membre de l'équipe de Direction de Testia.

Vous êtes responsable de :

- définir et atteindre les objectifs de vente conjointement avec les Directeurs Généraux des pays et les responsables des nouvelles lignes de produits

- gérer les relations avec les clients stratégiques et s'assurer de leur satisfaction

- manager la politique et assurer le Marketing de nos produits et services : analyse de marchés, différenciation produits et services

- gérer la communication externe, coordonner des événements commerciaux et salons

- valoriser et faire reconnaitre la marque Testia

- encadrer une équipe de 10 personnes dans 7 pays

Missions et objectifs du poste

Commercial et management d'équipe :

- manager les ressources commerciales et marketing de Testia et gérer leurs compétences dans le monde entier

- définir et diriger la stratégie, la politique, l'organisation, les normes et les processus commerciaux de Testia

- gérer les relations avec les clients clés, existants et potentiels

- mesurer la satisfaction et la confiance des clients dans les services et produits Testia et recommander des actions pour améliorer la confiance des clients

- identifier les principaux prospects et acquérir de nouvelles affaires par le biais d'initiatives et de campagnes de vente ciblées

- gérer le processus "du prospect à la commande" dans l'ensemble de l'organisation et veiller au respect de ses principes

- négocier, convenir et gérer les accords et les engagements de vente

- gérer le réseau de distributeurs

- développer le potentiel de pénétration des produits et services Testia en dehors de l'aéronautique, en ouvrant de nouveaux marchés dans de nouveaux secteurs d'activité (éolienne, automobile, naval…)

Marketing / communication :

- mettre en œuvre une culture d'avant-garde axée sur le client dans l'organisation, par le biais de méthodes et d'outils dédiés, de formations spécifiques et de communications ciblées

- comprendre et influencer le marché, fournir des informations sur le marché pour les développements de produits actuels et futurs

- analyser les services et les produits concurrents sur les marchés mondiaux et spécifiques, établir le marketing des services et des produits Testia avec des éléments clés de différenciation

- analyser les besoins et exigences des clients et développer des arguments solides pour promouvoir les services et produits Testia auprès des clients potentiels

- définir, mettre en œuvre et gérer des canaux de vente appropriés pour des marchés ou des produits spécifiques

- définir la stratégie de communication intégrée en accord avec la stratégie globale de Testia

- coordonner et développer la présence de Testia lors de salons dans le monde entier

- mettre en œuvre "One Testia Voice" et cibler les médias les plus appropriés tels que les publications, les canaux numériques, les événements et les expositions dans le monde entier, afin d'en tirer des avantages en termes de réputation, de marque ou de développement commercial

Ce poste exige une conscience aiguë de tout risque potentiel de conformité et un engagement indiscutable à agir avec intégrité, comme fondement du succès et de la réputation de la société.

Profil

• Bac+5 en gestion d'entreprise, commerce et marketing

• Minimum 10 ans d'expérience en ventes de produits et services dans l'aérospatiale et / ou d'autres environnements hautement réglementés et dans des activités internationales

• Des connaissances dans l'un des domaines suivants seraient un plus : CND (Contrôle Non Destructif), essais, matériaux, mécanique, structure aéronautique, inspection de la qualité…

• Bonne maîtrise de l'outil informatique

• Anglais niveau négociation - allemand, français et / ou espagnol seraient un plus

• Capacités démontrées dans le management et la coordination d'équipes et dans les développements commerciaux stratégiques

• Vos atouts : dynamisme, flexibilité, enthousiasme, autonomie, rigueur, polyvalence, pro-activité, très bon relationnel, capacité à fédérer et à convaincre, état d'esprit novateur et leader

Informations de l'offre

• CV en anglais obligatoire

• Contrat : CDI

• Date de début : dès que possible

• Lieu : Toulouse (31)

• Déplacements réguliers en France et à l'étranger

• Rémunération : en fonction du profil et/ou de l'expérience et avantages Testia ci-dessous

Ce que nous vous offrons

Une rémunération compétitive : prime d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale (PEG, PERCOL) abondé par Testia, plan d'actionnariat salarié avec attribution d'actions gratuites, remboursement des abonnements transport en commun à 50% …)

Équilibre vie privée / professionnelle : télétravail, jours de congés supplémentaires pour évènements familiaux, et de nombreuses activités socio-culturelles proposées par le comité d'entreprise (CSE d'Airbus)

Bien-être et santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès)

Développement individuel : des opportunités d'évolution et de mobilité (groupe, interne ou géographique), de nombreuses formations, certifications, des programmes de développement accéléré

Diversité et inclusion : accueil de toutes candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse)

Engagement pour la sécurité et l'environnement : rejoindre Testia, c'est garantir la sécurité de nos salariés et de nos produits, vivre selon nos valeurs d'excellence, réduire notre empreinte carbone, étendre notre présence dans des industries durables, et viser la certification ISO 14001 pour notre engagement environnemental. Testia offre un environnement de travail enrichissant et dynamique, où chaque employé peut s'épanouir tout en contribuant à des projets ambitieux et responsables.

Testia, a subsidiary of the Airbus group, is an international company specialized in the integrity and inspections of aerostructures and aeronautical non-destructive testing.

Thanks to its global network, with agencies in Europe, North America and Asia, Testia can provide its services internationally and provide global solutions to the needs of the industry.

With a unique catalog of services and products, Testia is your complete partner for the integrity of aeronautical structures. We offer a wide range of equipment and products for fast and efficient analyses of structures, components and assemblies.

Testia is also a training center in all NDT methods, at all levels, and also offers inspection, consulting and engineering services.

We are currently looking for a :

Sales and Marketing Manager (M/F) - Toulouse

Job context

You report directly to the CEO and are a member of the Testia Management team.

You are responsible for :

- defining and achieving sales targets jointly with the General Managers of the countries and the managers of the new product lines

- managing relationships with strategic customers and ensuring their satisfaction

- managing the policy and ensuring the Marketing of our products and services: market analysis, product and…