Responsable des Ventes Sénior (H/F/X)Groupe ACCOR

Accor est un leader mondial de l'hôtellerie, fort de plus de 5 000 hôtels et de 10 000 espaces de restauration et bars implantés dans 110 pays. Le groupe déploie un écosystème hôtelier pleinement intégré, qui compte parmi les plus diversifiés du secteur. Celui-ci associe des enseignes de luxe et haut de gamme à des offres milieu de gamme et économiques, adossées à des concepts lifestyle exclusifs, lieux de spectacle et de divertissement, vie nocturne, restaurants et bars, résidences privées, hébergements partagés, services de conciergerie, espaces de co-working... Accor dispose ainsi d'un portefeuille de marques incomparables, animé par quelque 300 000 collaborateurs à travers le monde. Plus de 65 millions de membres bénéficient par ailleurs du programme de fidélité complet du groupe, ALL - Accor Live Limitless, le compagnon lifestyle du quotidien, qui donne accès à un large éventail de récompenses, de services et d'expériences. Le groupe s'attache en outre, au travers de ses initiatives Planet 21 - Acting Here, Accor Solidarity, RiiSE et ALL Heartist Fund initiatives, à agir concrètement en matière d'éthique et d'intégrité professionnelle, de tourisme responsable, de développement durable, d'engagement solidaire, de diversité et d'inclusion.

Molitor est un lieu iconique pour vivre Paris autrement. Inaugurée en 1929, Molitor a été pendant 60 ans la piscine la plus courue de Paris pour ses deux bassins, ses galas et son ambiance avant-gardiste.
Fermé en 1989 et inscrit aux monuments historiques, le lieu est alors investi par les artistes qui font du bâtiment abandonné une immense surface d'art urbain, devenant le temple de l'underground parisien.
Le 19 mai 2014, après 3 années de chantier, Molitor écrit un nouveau chapitre de son histoire en devenant le lieu actuel autour de trois mots : Pool, Art, Life.
Aujourd'hui, Molitor fait partie de la marque M Gallery Hôtel Collection du groupe Accor. Bien plus qu'un hôtel, c'est avant tout un lieu de vie aux multiples facettes qui rassemble une clientèle parisienne, française et internationale autour d'expériences bien-être, sportives, artistiques et culinaires.
Depuis 1929, Molitor a su étonner, surprendre, magnifier, créer et innover.
Aujourd'hui, l'une des missions des équipes est de faire battre « le cœur de Molitor » tout en conjuguant l'art du service et l'art de vivre.
Bienvenue à Molitor !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires domestique et international, notamment sur les segments groupes, luxury, entertainment et sport, tout en incarnant le positionnement lifestyle et l'image de marque de l'établissement.
Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, à l'aise dans la relation, la représentation et la construction de partenariats durables.
VOS MISSIONS
Développement commercial international

• Développer et piloter des marchés domestiques et internationaux à fort potentiel
• Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités business
• Construire et déployer des plans d'actions commerciaux par marchés et typologies de clients
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires et au mix business

Représentation commerciale

• Représenter l'hôtel auprès des clients, partenaires et prescripteurs
• Incarner l'ADN, le positionnement et l'expérience lifestyle de l'établissement
• Participer aux salons internationaux, roadshows et événements professionnels
• Développer et entretenir un réseau de contacts à forte valeur ajoutée

Animation & collaboration commerciale

• Assurer une transmission fluide et qualitative des dossiers et travailler en étroitement au quotidien avec les équipes Events & Réservation pour aider à la conversion d'opportunité.
• Participer aux Business Reviews et aux réflexions stratégiques marchés
• Être force de proposition sur les offres, expériences et dispositifs commerciaux
• Travailler en étroite collaboration avec les bureaux de ventes Accor et les équipes internes

Pilotage & performance

• Suivre et analyser la performance de votre portefeuille (pipeline, conversion, production)
• Utiliser et alimenter les outils CRM et de reporting
• Analyser les tendances de marché et les pratiques concurrentielles
• Contribuer à une dynamique commerciale collective et exigeante

CONNAISSANCES ET HABILITES SPECIFIQUES POUR CE POSTE

• Profil avec une expérience confirmée en vente internationale B2B
• Solide connaissance des marchés groupes, luxury, entertainment et sport
• Réseau international établi et capacité à ouvrir de nouveaux marchés
• Excellente aisance relationnelle, posture élégante et crédible
• Autonomie, esprit entrepreneurial et sens du collectif
• Anglais courant indispensable, la maîtrise d'une autre langue est appréciée

A votre rémunération mensuelle s'ajoute :

• Un 13ème mois (après 1 mois d'ancienneté)
• Indemnités nourriture
• Prime d'intéressement
• Primes diverses
• Prime de cooptation
• Remboursement pass navigo à 75%
• Une garantie frais de santé et prévoyance

Nos avantages :

• Nuit découverte offerte pour 2 personnes
• Horaires en continu
• Formations et promotions en interne
• Avantages dans les hôtels du groupe avec la carte Heartist