Responsable de compte - Grands Comptes

Le 12 novembre

Critères de l'offre

  • Responsable de compte (H/F) , Responsable grands comptes (H/F) , Commercial B to B (H/F) , Account executive (H/F)
  • Paris (75)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Informatique, Internet, Télécoms, Conseil en informatique
  • Expérience requise : 11-20 ans
  • Domaines d'expertise : Prospection , Argumentaire de vente , Négociation commerciale
  • Langues souhaitées : Anglais , Français
  • Niveau d'études : Licence générale, Licence professionnelle

L'entreprise : SALESFORCE

SALESFORCE est le leader mondial du CRM dans le Cloud. Notre plateforme Customer 360 propose des applications innovantes pour tous les départements de l'entreprise : vente, e-commerce, marketing, service client, DSI... Les solutions répondent aux besoins d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité.

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Description du poste

Notre  business unit "Entreprise" va adresser notre large palette de solutions à nos clients majeurs.

 

En tant que responsable de compte, Vous serez en charge de commercialiser l'intégralité de plateforme Salesforce 360 (plateforme n°1 pour le B2B et B2C - ainsi que toutes applications Marketing, Commerce, Service, Communities, Sales, Collaboration, MuleSoft, Tableau et Industrie). L'idée est de pouvoir articuler la proposition de valeur Salesforce.

 

Missions principales :

  • Élaborer, partager avec votre équipe élargie (Avant-ventes, ingénieurs commerciaux, représentants du développement de l'activité, Customer Success Manager, responsable de mission, conseiller de compte stratégique, responsable de compte partenaire, marketing) et mettre en œuvre un plan de compte pour générer un potentiel de chiffre d'affaires maximal 
  • Diriger des cycles de vente complexes entiers en faisant découvrir aux cadres dirigeants la valeur de notre suite complète d'applications
  • Promouvoir la vision de Salesforce par le biais de démonstrations de produits, d'événements sur le marché et d'initiatives centrales spécifiques pour ce compte
  • Prévoir l'activité commerciale et la réalisation du chiffre d'affaires, tout en satisfaisant le client

Description du profil

  • Solide expérience de réussite dans la vente de solutions ou technologies complexes
  • Bonne maîtrise de l’approche Grands Comptes
  • Esprit créatif avec de solides compétences en résolution de problèmes et la capacité de réussir dans un environnement dynamique
  • Aptitude avérée à bien travailler au sein d'une équipe commerciale élargie
  • Solides compétences en matière de présentation et d'expression écrite comme orale
  • Maîtrise du français et de l'anglais

Politique d'accueil des personnes en situation de handicap

At Salesforce, we strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates.

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodation Request Form.

Please note that Salesforce uses an automated employment decision tool to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes. If you do not want Salesforce to use this tool with your application, please submit a request via this form.

Equal Opportunity Statement.

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an equal employment opportunity and affirmative action employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : AB4467UY

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