Responsable de compte - Grands ComptesSALESFORCE

SALESFORCE est le leader mondial du CRM dans le Cloud. Notre plateforme Customer 360 propose des applications innovantes pour tous les départements de l'entreprise : vente, e-commerce, marketing, service client, DSI... Les solutions répondent aux besoins d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité.

Notre  business unit "Entreprise" va adresser notre large palette de solutions à nos clients majeurs.

En tant que responsable de compte, Vous serez en charge de commercialiser l'intégralité de plateforme Salesforce 360 (plateforme n°1 pour le B2B et B2C - ainsi que toutes applications Marketing, Commerce, Service, Communities, Sales, Collaboration, MuleSoft, Tableau et Industrie). L'idée est de pouvoir articuler la proposition de valeur Salesforce.

Missions principales :

• Élaborer, partager avec votre équipe élargie (Avant-ventes, ingénieurs commerciaux, représentants du développement de l'activité, Customer Success Manager, responsable de mission, conseiller de compte stratégique, responsable de compte partenaire, marketing) et mettre en œuvre un plan de compte pour générer un potentiel de chiffre d'affaires maximal 
• Diriger des cycles de vente complexes entiers en faisant découvrir aux cadres dirigeants la valeur de notre suite complète d'applications
• Promouvoir la vision de Salesforce par le biais de démonstrations de produits, d'événements sur le marché et d'initiatives centrales spécifiques pour ce compte
• Prévoir l'activité commerciale et la réalisation du chiffre d'affaires, tout en satisfaisant le client

• Solide expérience de réussite dans la vente de solutions ou technologies complexes
• Bonne maîtrise de l’approche Grands Comptes
• Esprit créatif avec de solides compétences en résolution de problèmes et la capacité de réussir dans un environnement dynamique
• Aptitude avérée à bien travailler au sein d'une équipe commerciale élargie
• Solides compétences en matière de présentation et d'expression écrite comme orale
• Maîtrise du français et de l'anglais