Responsable de Comptes Régionaux RHF - Paris

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?

Rattaché(e) au Chef des ventes National Restauration Hors Foyer (RHF) et au sein d'une équipe dynamique et soudée, votre rôle consiste à :

Piloter et atteindre les objectifs quantitatifs (Volume, C.A, Marge…) et qualitatifs (DN, Visibilité, Revente) de votre secteur, via le développement des différents leviers commerciaux et budgets à votre disposition auprès des clients Distributeurs et Utilisateurs finaux.

Assurer la bonne mise en place des accords nationaux, ainsi que la négociation et le pilotage des accords régionaux annuels avec les grossistes affiliés et indépendants.

Gérer des relations et créer un maillage avec différents touchpoints chez nos distributeurs et chez les clients utilisateurs.
Trouver des solutions propres à chaque client, être autonome et développer les relais de croissance de votre secteur avec à la fois une dimension de gestion de portefeuille existant mais également de prospection de nouveaux clients.
Dans ce cadre, vous êtes reconnu comme expert de nos catégories et de nos produits auprès de vos clients. Durant votre parcours d'intégration, de nombreuses formations vous permettront de maitriser les subtilités de nos produits et de nos marchés.

Enfin, vous devez être capable d'évoluer dans un environnement riche et parfois complexe. Vous êtes le relais de la stratégie RHF auprès de vos clients et garant de la bonne visibilité des marques dans le respect des standards Lesieur. Vous véhiculez l'image et les ambitions de l'entreprise auprès de ses clients par votre professionnalisme et votre exemplarité. Vous être orienté vers les résultats et l'action, vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre sens des affaires, ainsi que votre sens du relationnel.

Votre secteur d'activité recouvre la région Ile de France et Hauts de France. Lieux de résidence obligatoire en Ile de France (idéalement Nord ou Ouest de Paris)



Pourquoi vous ?

Vous réussirez grâce à :

Une expérience avérée en RHF au sein d'une entreprise du même secteur géographique est un vrai plus.
L'ambition d'évoluer à moyen terme vers des rôles de négociation nationale ou de management d'équipe
Une formation type Bac +3 minimum ou expérience significative validée dans un poste similaire
Autonome, rigoureux et organisé, vous êtes dynamique et réactif. Vous appréciez également la dimension de prospection et de conquête clients, ce poste est fait pour vous.

Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !