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Responsable de compte stratégique EMEA (F/H/D)

Le 26 mars

Critères de l'offre

  • Responsable de compte (H/F)
  • Lyon (69)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Industries Chimique, Plastique, Cosmétique et Pharmaceutique
  • Expérience requise : 3-5 ans , 6-10 ans
  • Domaines d'expertise : Communication , Médical
  • Langues souhaitées : Allemand , Espagnol , Anglais

L'entreprise : bioMérieux SA

Acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro depuis 60 ans, bioMérieux conçoit, développe, produit et commercialise des solutions de diagnostic (systèmes, réactifs, logiciels et services) destinées à des applications cliniques et industrielles, qui déterminent l'origine d'une maladie ou d'une contamination pour améliorer la santé des patients et assurer la sécurité des consommateurs.

bioMérieux est présente dans 46 pays et sert plus de 160 pays avec un large réseau de distributeurs. Elle réalise plus de 90 % de son chiffre d'affaires à l'international. Son siège social se situe à Marcy l'Étoile, près de Lyon.

Rejoindre les équipes de bioMérieux, c'est choisir une société innovante avec une vision long terme, engagée au service de la santé publique et portée par une culture d'entreprise humaniste.
Nous recherchons des candidats dont la volonté est de s'investir dans des projets d'avenir, de participer à une aventure collective animée par un esprit pionnier.

Nous avons la volonté d'offrir à nos collaborateurs un environnement de travail qui encourage l'esprit d'équipe, avec priorité donnée à la formation et des opportunités de développement de carrière à l'international.

Notre Société offre de nombreuses perspectives d'évolution. Vous souhaitez contribuer à sauver des vies, partout dans le monde ? Rejoignez les 12 000 collaborateurs de bioMérieux !

Description du poste


Quelle est votre mission chez bioMérieux ?




  • développer les opportunités avec le réseau des gestionnaires de comptes clés locaux,




  • Animer le réseau local des gestionnaires de comptes clés et contribuer au développement du groupe sur l'approche de la « C suite » des comptes stratégiques,




  • diriger/animer la stratégie des comptes et préparer les plans d'actions et les objectifs à court, moyen et long terme,




  • mener des revues régulières du business, tant à l'interne qu'à l'externe,




  • collaborer avec les équipes Ventes et Marketing des clusters EMEA afin de développer le chiffre d'affaires des comptes stratégiques, sur les pays des clusters (plans d'action marketing & commercial, solutions & produits),




  • manager les contrats commerciaux en collaboration avec le service juridique et assurer la conformité de ces accords au fil des ans,




  • établir le prévisionnel des ventes et le budget pour les comptes stratégiques avec les directeurs des ventes nationaux.




  • Représenter bioMérieux afin de piloter les relations et les négociations avec les Grands Comptes Stratégiques/Régionaux et mener notre entreprise vers le succès. Agir comme point de contact entre les clients et les équipes de bioMérieux et coordonner les efforts pour assurer des relations d'affaires durables






  • piloter les négociations au niveau régional




  • Identifier les possibilités de partenariats stratégiques et développer des collaborations à moyen-long terme (3-5 ans).




  • Développer la satisfaction des comptes clés en augmentant la connaissance client




  • Développer des solutions et des idées novatrices pour co-créer de la valeur avec nos clients afin d'atteindre les objectifs annuels de vente (revenus, marge) pour l'ensemble du portefeuille de produits




  • acquérir et développer les relations commerciales avec les décideurs




  • démontrer une compréhension des objectifs de chaque compte en termes de projets et de calendrier




  • établir la cartographie des décideurs et être le point de contact du compte pour mobiliser les départements internes afin de construire la relation




  • réseauter et offrir la meilleure expérience client en utilisant notre expertise, afin de garantir la satisfaction du client



Description du profil

Qui êtes-vous ?




  • Maîtrise ou plus en gestion d'entreprise, un diplôme scientifique serait un plus,




  • 8 à 10 ans d'expérience de la vente de solutions complexes (idéalement dans le secteur des sciences de la vie et/ou du médical),




  • Expérience réussie en matière de gestion des ventes et des centres de profits, avec de solides compétences en négociation,




  • Expérience internationale avérée dans la gestion de projets complexes et le management de ressources interfonctionnelles dans un environnement matriciel,




  • Capacité à identifier les besoins des clients et convaincre les parties prenantes internes de la valeur du compte,




  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec une aptitude à établir une relation de confiance en développant des interactions à plusieurs niveaux dans l'organisation du client,




  • Esprit d'équipe, autonome et engagé,




  • Maitrise de l'anglais ; la maîtrise de l'allemand, du français ou de l'espagnol serait un atout.



Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 52050 43225498

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