Climate Sales Officer F/HTereos

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels, une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024/2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Le poste est basé sur notre campus européen à Moussy‑le‑Vieux (situé à 10 minutes de Roissy‑CDG). Pour faciliter vos trajets, des navettes gratuites sont mises à disposition afin de garantir un accès optimal au site.
Le Climate Sales Officer a pour mission de garantir l'excellence d'exécution des offres Climat au sein de Tereos, de leur conception à leur livraison.
Il contribue à la structuration, au pilotage et à la monétisation des offres de décarbonation, en assurant une coordination transverse entre les équipes commerciales, industrielles et financières.
Le poste joue également un rôle clé dans la réponse aux exigences croissantes des clients en matière de durabilité, en fournissant des réponses rapides, fiables et conformes aux standards internationaux.
Gestion des demandes clients (Sustainability)
Assurer des réponses rapides, fiables et structurées aux demandes clients (Ecovadis, CDP, OpenClimat, autres)
Fournir des données et analyses conformes aux référentiels internationaux
Contribuer à la valorisation commerciale des engagements climat
Pilotage des offres Climat
Assurer le suivi global des offres dans une logique de performance et de rentabilité
Contribuer à la structuration et à l'amélioration continue des processus
Coordination transverse
Assurer l'interface entre les différentes fonctions :
Sales, Supply Chain, Marketing, Contrôle de gestion, Industriel, R&D, MOM, IBP
Garantir la cohérence et l'alignement des actions liées aux offres Climat
Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales Climate, les Climate Sales Leads et les équipes support
Pilotage de la performance
Suivre les indicateurs clés : ventes, budget, PMT, pipeline, performance des offres
Mettre en place et suivre des KPIs structurants dans le CRM (Salesforce, Power BI…)
Construire et suivre le budget et le plan moyen terme (PMT)
Missions principales:
Clients & climat
Collecter, structurer et partager les données liées aux demandes de durabilité
Participer à la production d'éléments liés aux PCF (Product Carbon Footprint) et aux analyses ACV
Garantir la cohérence des réponses avec les standards : ISO 14067, ISO 14040/44, GHG Protocol
Sales & pilotage
Participer aux routines de pilotage du système Climat
Suivre le développement des offres par client, business et typologie
Structurer et fiabiliser le pipeline commercial Climat
Outils & performance
Déployer et améliorer les outils de pilotage (CRM, reporting, dashboards)
Développer des outils spécifiques si nécessaire (ex : calculs de primes commerciales, suivi marges)
Assurer un reporting clair, pertinent et orienté décision
Interne
Coordonner les actions entre les équipes commerciales et les autres départements
Assurer la bonne compréhension des offres Climat en interne

Expérience : 5 ans minimum sur des sujets de décarbonation, idéalement en environnement agro-industriel
Formation : Master (École de commerce, Ingénieur ou équivalent)
Langues : Français et anglais courants (une 3ème langue est un plus)
Bonne maîtrise des référentiels :
SBTi, GHG Protocol, ISO 14067, ISO 14040/44, Label Bas Carbone
Une première expérience en :
calcul de PCF (Product Carbon Footprint)
analyses de cycle de vie (ACV)
Bonne compréhension des enjeux de décarbonation agricole et industrielle
Bon niveau de maîtrise des outils : Salesforce, Power BI, Excel avancé
Incarnation des valeurs Tereos :
* Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
* Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs
* Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.
* Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.