Responsable Commercial - Cerise Techniques H/F

A propos de nous :

HomeServe Energies Services est la division de HomeServe dédiée aux solutions pour améliorer le confort thermique et la performance énergétique de la maison.

Lancée en 2018, nous sommes au service de la simplification de la transition énergétique de l'habitat en France.

Avec 700 collaborateurs répartis dans nos 14 filiales locales 100% labellisées RGE, nous sommes solidement ancrées dans les territoires et au plus proche de tous nos clients.

Notre filiale Cerise Techniques, basée à Ménesplet, a été créée en 1994 et est experte des solutions de chauffage et climatisation. Cerise Techniques intervient pour le dépannage, l'entretien et la réparation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage, des appareils à énergies renouvelables et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Nous assurons le confort dans tout le département de la Dordogne.

Votre mission si vous nous rejoignez ? Exprimer votre énergie aux côtés de nos 45 collaborateurs.

Intégrer Cerise Techniques, c'est rejoindre :

• Une entreprise à taille humaine.
• Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées.
• Bénéficier d'un vaste programme de formation pouvant vous faire évoluer sur votre métier.

Le Poste :

Dans un contexte de fort développement, nous recherchons notre futur Responsable Commercial (H/F).

Le Responsable Commercial est l'intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et la direction commerciale : il reporte à la Direction et travaille en étroite collaboration avec toutes les équipes de Cerise Techniques.

Son objectif est d'optimiser la performance commerciale en maximisant les ventes d'appareils multi-énergies.

Vos missions :

Développement commercial :

• Optimiser en permanence le tunnel de vente pour augmenter le taux de transformation
• Créer un plan de prospection commerciale et animer le réseau local (BtoC)
• Maîtriser le discours commercial et les supports de ventes
  Appliquer et faire appliquer la politique commerciale et le plan de vente national
• Organiser, piloter et animer les actions commerciales locales (foires, salons, JPO,...)
• Appliquer et faire appliquer la politique de parrainage
• Appliquer et faire appliquer le process commercial et plus particulièrement le processus relance devis
• Accompagner et porter le lancement des nouvelles offres
• Identifier les opportunités sur les appels d'offres restreints selon la politique groupe
  

Management commercial (équipe de 5 commerciaux) :

• Participer aux recrutements des commerciaux ;
• Former et coordonner les commerciaux et mettre en oeuvre les plans d'actions individuels ;
• Animer et diriger la force de vente ;
• Fixer les objectifs individuels des commerciaux en accord avec la direction et les suivre en fonction de l'objectif ;
• Analyser les résultats hebdomadaires et faire le reporting ;
• Identifier, réaliser et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales.