Responsable de Marché - Entreprises Industrielles (F/H)Crédit Coopératif
Nanterre (92)CDI
Il y a 19 minutesSoyez parmi les premiers à postulerCandidature facile
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable commercial industrie (H/F)
Expérience min :
- 3 à 5 ans
Secteur :
- Banque, Finance, Assurances
Lieux :
- Nanterre (92)
Conditions :
- CDI
- Salaire non précisé
- Temps Plein
- Télétravail partiel
L'entreprise : Crédit Coopératif
Donnez du sens à votre travail et rejoignez la banque des transitions sociale et environnementale. Le Crédit Coopératif est une banque singulière, à taille humaine au sein du Groupe BPCE et récemment certifié Great Place To Work dès sa première participation !
✨ Notre culture d'entreprise se caractérise par la convivialité, le sentiment de fierté et le respect ressenti de la part de notre encadrement. Si vous recherchez une entreprise humaine, où il fait bon travailler et où vos contributions sont valorisées, votre place est parmi nous.
Avec ses 2000 collaborateur·rice·s, le Crédit Coopératif et ses filiales, BTP Banque et Ecofi, prônent depuis plus de 130 ans un modèle d'économie sociale et solidaire durable pour ses clients comme pour ses talents.
Nous restons fidèles à nos convictions, à nos engagements et au bien-être de nos collaborateur·rice·s pour vous permettre de construire le parcours qui vous ressemble. Et vivre votre métier autrement !
#UnAutreJobEstPossible ; #AvecVousCestPossible
✨ Notre culture d'entreprise se caractérise par la convivialité, le sentiment de fierté et le respect ressenti de la part de notre encadrement. Si vous recherchez une entreprise humaine, où il fait bon travailler et où vos contributions sont valorisées, votre place est parmi nous.
Avec ses 2000 collaborateur·rice·s, le Crédit Coopératif et ses filiales, BTP Banque et Ecofi, prônent depuis plus de 130 ans un modèle d'économie sociale et solidaire durable pour ses clients comme pour ses talents.
Nous restons fidèles à nos convictions, à nos engagements et au bien-être de nos collaborateur·rice·s pour vous permettre de construire le parcours qui vous ressemble. Et vivre votre métier autrement !
#UnAutreJobEstPossible ; #AvecVousCestPossible
Description du poste
Poste et missions
Notre Direction du développement des personnes morales recrute un·e Responsable de marché - Filière Industrie pour définir et piloter la stratégie de développement du Crédit Coopératif auprès des acteurs industriels.
En lien étroit avec l'écosystème de la filière, les entités du Crédit Coopératif, les expertises internes et le réseau commercial, vous identifiez les opportunités de développement et construisez une proposition de valeur adaptée aux besoins des entreprises industrielles. Vous mobilisez les parties prenantes afin de contribuer aux ambitions du plan stratégique et de renforcer le positionnement singulier du Crédit Coopératif sur ce marché.
Vos principales missions seront :
- L'Analyse du marché et veille stratégique :
* Analyser les dynamiques de la filière, ses chaînes de valeur, ses transformations, ses besoins de financement et les enjeux liés aux transitions écologique, énergétique, numérique et sociale.
* Identifier les segments prioritaires, les opportunités de développement, les risques, les attentes des entreprises industrielles et le positionnement des acteurs bancaires concurrents.
- La définition et pilotage de la stratégie de développement :
* Élaborer une stratégie de développement de la filière alignée avec le plan stratégique, les valeurs et les priorités du Crédit Coopératif.
* Définir les marchés cibles, les objectifs commerciaux, la feuille de route, les plans d'action et les indicateurs de pilotage associés.
* Construire et faire évoluer une proposition de valeur différenciante, associant solutions de financement, services, expertises et partenariats adaptés aux besoins des acteurs industriels.
- L'animation commerciale et mobilisation interne :
* Mobiliser le réseau commercial autour des ambitions de la filière, fournir les argumentaires, outils d'aide à la vente et contenus nécessaires, et accompagner la montée en compétence des équipes.
* Animer les contributeurs internes et coordonner les expertises métiers, risques, crédits, marketing, communication, RSE et finance durable au service du développement commercial.
* Soutenir les démarches de conquête et les dossiers à fort enjeu, capitaliser sur les réussites et favoriser leur réplication dans le réseau.
- Le développement de l'écosystème, des partenariats et du rayonnement :
* Développer et entretenir des relations avec les fédérations professionnelles, pôles de compétitivité, clusters, acteurs publics, réseaux territoriaux, partenaires financiers et entreprises de référence de la filière.
* Construire des synergies avec les entités du groupe Crédit Coopératif et, plus largement, avec les expertises mobilisables au sein du Groupe BPCE.
* Représenter le Crédit Coopératif dans les événements et instances de la filière et contribuer à renforcer sa visibilité, sa légitimité et son positionnement différenciant.
- Le pilotage de la performance et reporting :
* Piloter les objectifs et les indicateurs de performance de la filière : activité, conquête, équipement, PNB, rentabilité, risques, impact et contribution aux ambitions du plan stratégique.
* Mesurer l'efficacité des actions engagées, formuler des recommandations d'ajustement et assurer un reporting régulier auprès de la Direction du développement des personnes morales et des instances concernées.
Notre Direction du développement des personnes morales recrute un·e Responsable de marché - Filière Industrie pour définir et piloter la stratégie de développement du Crédit Coopératif auprès des acteurs industriels.
En lien étroit avec l'écosystème de la filière, les entités du Crédit Coopératif, les expertises internes et le réseau commercial, vous identifiez les opportunités de développement et construisez une proposition de valeur adaptée aux besoins des entreprises industrielles. Vous mobilisez les parties prenantes afin de contribuer aux ambitions du plan stratégique et de renforcer le positionnement singulier du Crédit Coopératif sur ce marché.
Vos principales missions seront :
- L'Analyse du marché et veille stratégique :
* Analyser les dynamiques de la filière, ses chaînes de valeur, ses transformations, ses besoins de financement et les enjeux liés aux transitions écologique, énergétique, numérique et sociale.
* Identifier les segments prioritaires, les opportunités de développement, les risques, les attentes des entreprises industrielles et le positionnement des acteurs bancaires concurrents.
- La définition et pilotage de la stratégie de développement :
* Élaborer une stratégie de développement de la filière alignée avec le plan stratégique, les valeurs et les priorités du Crédit Coopératif.
* Définir les marchés cibles, les objectifs commerciaux, la feuille de route, les plans d'action et les indicateurs de pilotage associés.
* Construire et faire évoluer une proposition de valeur différenciante, associant solutions de financement, services, expertises et partenariats adaptés aux besoins des acteurs industriels.
- L'animation commerciale et mobilisation interne :
* Mobiliser le réseau commercial autour des ambitions de la filière, fournir les argumentaires, outils d'aide à la vente et contenus nécessaires, et accompagner la montée en compétence des équipes.
* Animer les contributeurs internes et coordonner les expertises métiers, risques, crédits, marketing, communication, RSE et finance durable au service du développement commercial.
* Soutenir les démarches de conquête et les dossiers à fort enjeu, capitaliser sur les réussites et favoriser leur réplication dans le réseau.
- Le développement de l'écosystème, des partenariats et du rayonnement :
* Développer et entretenir des relations avec les fédérations professionnelles, pôles de compétitivité, clusters, acteurs publics, réseaux territoriaux, partenaires financiers et entreprises de référence de la filière.
* Construire des synergies avec les entités du groupe Crédit Coopératif et, plus largement, avec les expertises mobilisables au sein du Groupe BPCE.
* Représenter le Crédit Coopératif dans les événements et instances de la filière et contribuer à renforcer sa visibilité, sa légitimité et son positionnement différenciant.
- Le pilotage de la performance et reporting :
* Piloter les objectifs et les indicateurs de performance de la filière : activité, conquête, équipement, PNB, rentabilité, risques, impact et contribution aux ambitions du plan stratégique.
* Mesurer l'efficacité des actions engagées, formuler des recommandations d'ajustement et assurer un reporting régulier auprès de la Direction du développement des personnes morales et des instances concernées.
Description du profil
✨ Et vous ?
Vous êtes diplômé·e de l'enseignement supérieur en finance, banque, commerce, stratégie, ingénierie ou dans un domaine connexe, et justifiez d'au moins sept ans d'expérience dans le développement de marché, la stratégie commerciale, la banque des entreprises ou l'accompagnement d'acteurs industriels. Vous connaissez les écosystèmes industriels, leurs modèles économiques et leurs enjeux de transformation.
Vous disposez d'une solide compréhension des enjeux économiques, financiers, technologiques et environnementaux de l'industrie. Vous savez élaborer une vision stratégique et la traduire en plans d'action opérationnels et mesurables. Votre leadership transversal vous permet de fédérer, convaincre et mobiliser des interlocuteurs variés, sans lien hiérarchique direct.
Orienté·e client et résultats, vous savez accompagner le réseau commercial dans ses démarches de conquête et de développement. Vos qualités d'analyse, de synthèse et de communication, à l'écrit comme à l'oral, vous permettent de porter les enjeux de la filière auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Autonome et doté·e d'un sens de l'initiative, vous appréciez le travail collectif et savez faire preuve de discernement dans des environnements complexes. Vous adhérez aux valeurs et au modèle différenciant du Crédit Coopératif.
Vous voulez en savoir plus sur le poste ?
Contrat : CDI
Localisation : Nanterre
Nos avantages :
* 32 jours de congés + 17 jours de RTT
* 100% du coût de la mutuelle d'entreprise pris en charge au titre de la formule de base
* Avantages collaborateurs Crédit Coopératif : taux et tarifs préférentiels
* Restaurant d'entreprise
* Accord de télétravail (15 jours par trimestre)
* Services et avantages proposés par notre CSE (billetterie, voyages)
* Accompagnement Ma Bonne Fée (famille, santé, vie professionnelle)
* Dispositifs d'engagement solidaire
Vous êtes diplômé·e de l'enseignement supérieur en finance, banque, commerce, stratégie, ingénierie ou dans un domaine connexe, et justifiez d'au moins sept ans d'expérience dans le développement de marché, la stratégie commerciale, la banque des entreprises ou l'accompagnement d'acteurs industriels. Vous connaissez les écosystèmes industriels, leurs modèles économiques et leurs enjeux de transformation.
Vous disposez d'une solide compréhension des enjeux économiques, financiers, technologiques et environnementaux de l'industrie. Vous savez élaborer une vision stratégique et la traduire en plans d'action opérationnels et mesurables. Votre leadership transversal vous permet de fédérer, convaincre et mobiliser des interlocuteurs variés, sans lien hiérarchique direct.
Orienté·e client et résultats, vous savez accompagner le réseau commercial dans ses démarches de conquête et de développement. Vos qualités d'analyse, de synthèse et de communication, à l'écrit comme à l'oral, vous permettent de porter les enjeux de la filière auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Autonome et doté·e d'un sens de l'initiative, vous appréciez le travail collectif et savez faire preuve de discernement dans des environnements complexes. Vous adhérez aux valeurs et au modèle différenciant du Crédit Coopératif.
Vous voulez en savoir plus sur le poste ?
Contrat : CDI
Localisation : Nanterre
Nos avantages :
* 32 jours de congés + 17 jours de RTT
* 100% du coût de la mutuelle d'entreprise pris en charge au titre de la formule de base
* Avantages collaborateurs Crédit Coopératif : taux et tarifs préférentiels
* Restaurant d'entreprise
* Accord de télétravail (15 jours par trimestre)
* Services et avantages proposés par notre CSE (billetterie, voyages)
* Accompagnement Ma Bonne Fée (famille, santé, vie professionnelle)
* Dispositifs d'engagement solidaire
Référence : CCOOP07388_179425311120916