Responsable commercial F/HSynergie

Cabinet de recrutement de dimension internationale, S&you est spécialisé dans le recrutement d'Experts et Cadres. Nos 30 consultants expérimentés mettent en oeuvre notre savoir-faire et développent nos expertises sur la base d'une conviction : la relation de confiance que nous créons avec nos candidats et nos clients représente pour nous le facteur clé de la performance.
Implanté à Saint-Priest, cet acteur majeur du transport et de la logistique s'impose comme un spécialiste de la gestion globale des flux de marchandises. Il accompagne ses clients dans la conception, l'optimisation et l'exécution de leurs chaînes d'approvisionnement, en intégrant à la fois les dimensions de transport routier et de logistique d'entreposage.
Grâce à une organisation structurée autour de solutions sur mesure, l'entreprise intervient sur l'ensemble de la chaîne logistique : stockage, préparation de commandes, pilotage des flux, distribution nationale et internationale. Elle répond aux exigences de secteurs variés tels que l'industrie, la grande distribution, l'agroalimentaire ou encore la santé, avec un haut niveau de fiabilité et de réactivité.
Son positionnement repose sur une approche intégrée de la supply chain, permettant d'assurer une continuité entre les opérations de transport et les activités logistiques. Cette vision globale favorise l'optimisation des coûts, la maîtrise des délais et l'amélioration de la performance opérationnelle des clients.
L'organisation s'appuie sur des infrastructures logistiques importantes, un maillage territorial étendu et des équipes expertes des métiers du transport et de la logistique. Elle se distingue également par sa capacité d'adaptation aux variations d'activité et par son engagement dans l'amélioration continue de la qualité de service.

Le responsable commercial pilote le développement et la performance d'un portefeuille clients BtoB dans le domaine du transport et de la logistique.
Il a pour objectif de développer le chiffre d'affaires à travers la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des comptes existants. Il construit des offres commerciales adaptées aux besoins en transport, stockage et gestion de flux, en intégrant les contraintes opérationnelles et économiques de ses interlocuteurs.
Il assure la négociation des conditions commerciales, la sécurisation des marges et la contractualisation des prestations. Il joue également un rôle central dans la réponse aux appels d'offres et la construction de solutions sur mesure.
En lien étroit avec les équipes opérationnelles, il veille à la bonne exécution des engagements clients et à la qualité de service délivrée.
Enfin, il suit ses indicateurs de performance (chiffre d'affaires, rentabilité, développement portefeuille) et ajuste sa stratégie commerciale en conséquence.

Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur - Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux - Organiser l'activité commerciale d'une entreprise - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Contractualiser une prestation avec un client - Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing - Connaitre et comprendre les attentes des parties prenantes pour assurer leur satisfaction - Analyse statistique - Droit commercial - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Veille concurrentielle
Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
Autonomie - Capacité à déléguer - Capacité à gérer les priorités - Capacité à anticiper - Esprit d'analyse - Orientation client - Aisance relationnelle

45-50 K€