IP and Silicon Design Services Sales Manager (H/F)L'industrie recrute

Essaimage du CEA fondé en 2008, Kalray est un acteur européen de référence dans le domaine des semi-conducteurs, soutenu par des investisseurs industriels de premier plan tels que Safran, NXP Semiconductors et Bpifrance. Avec plus de 30 familles de brevets et plus de 100 millions d'euros investis en R&D, notre technologie ouvre la voie à une nouvelle ère dans le traitement des données.

Grâce à leur architecture « manycore » brevetée, les processeurs intelligents MPPA® de Kalray (dits DPU ou xPU) sont capables de gérer en parallèle - et sans goulets d'étranglement - de multiples flux de données, permettant ainsi aux applications qui exploitent des quantités massives de données d'être plus intelligentes, plus efficaces et économes en énergie, en complément des approches traditionnelles (CPU et GPU).

L'offre de Kalray comprend des solutions d'accélération matérielle et logicielle, ainsi qu'une offre de co-développement - ou de design à la demande - de processeurs et de solutions d'accélération optimisées pour des usages spécifiques dans des secteurs à forte croissance tels que les data centers, les gigafactories d'IA, les réseaux 5G, l'industrie 4.0, le spatial et la défense, et bien d'autres.

Kalray est avant tout une équipe de personnes passionnées, enthousiastes et volontaires, qui placent l'excellence et la collaboration au cœur de leur travail. Que vous soyez un(e) expert(e) dans votre domaine ou un(e) jeune diplômé(e), nous mettrons tout en œuvre pour vous aider à exprimer pleinement votre talent, développer votre potentiel et contribuer au succès de l'entreprise.

Situés près de Grenoble, dans les Alpes françaises, à Sophia Antipolis, près de Nice, ainsi qu'en Roumanie, nous recherchons des talents pour soutenir notre croissance. Rejoignez notre équipe de 130 personnes et contribuez à façonner le monde de demain !

Pour en savoir plus sur Kalray, visitez notre site web et suivez-nous sur LinkedIn.

Leader européen des DPU, Kalray poursuit ses investissements dans sa feuille de route technologique tout en s'appuyant sur un modèle hybride combinant licences IP et services à forte valeur ajoutée afin de développer des solutions silicium sur mesure pour ses clients.

Dans ce contexte, Kalray recherche un(e) IP and Silicon Design Services Sales Manager, capable de développer de nouveaux comptes stratégiques et de générer de nouvelles opportunités autour des IP et services de conception basés sur les technologies DPU de Kalray.

Responsabilités :

- Développer de nouvelles opportunités commerciales autour des IP Kalray et des services de développement d'accélérateurs à forte valeur ajoutée

- Ouvrir et développer des comptes stratégiques en s'appuyant sur un solide réseau dans l'écosystème des semi-conducteurs

- Construire et piloter un pipeline commercial structuré : identification des prospects, suivi des opportunités et actions de relance.

- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification et qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats

- Interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires afin de positionner les technologies DPU de Kalray en réponse aux besoins de performance des clients

- Construire des relations clients durables et contribuer activement au développement du modèle hybride IP + services de Kalray

Compétences :

- Expérience confirmée dans la vente au sein de l'industrie des semi-conducteurs

- Expérience démontrée dans la commercialisation d'IP processeur, d'IP hardware ou de services de conception hardware

- Capacité prouvée à générer une croissance significative sur de nouvelles activités

- Expérience dans le pilotage de cycles de vente longs, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la conclusion du contrat

- Capacité à échanger de manière crédible sur des sujets techniques complexes avec des interlocuteurs experts

- Expérience des environnements B2B internationaux

- Anglais courant (le français est un plus)

Profil :

- Diplôme d'ingénieur ou équivalent.

- 5 à 10 ans d'expérience

- Forte orientation développement commercial, avec une capacité à créer et structurer une activité

- Excellentes capacités de networking et de développement de relations durables

- Esprit entrepreneurial, autonomie et résilience dans un environnement en forte croissance

- Énergie, ambition et forte culture du résultat

- Excellentes compétences en communication, influence et négociation

- Esprit d'équipe, avec une volonté de collaborer activement avec les autres départements afin de tirer parti de leurs expertises et d'enrichir les résultats

Vous n'avez peut-être pas toutes les compétences requises mais n'hésitez pas à postuler malgré tout et à nous expliquer pourquoi vous pensez être la personne idéale pour ce poste.

Informations sur le contrat :
Type de contrat : permanent, temps plein
Début de contrat : dès que possible
Lieu : Montbonnot (38) ou Sophia Antipolis (06) ou télétravail complet
Nos avantages :
Salaire compétitif & attribution d'actions gratuites
Jours de congés supplémentaires (RTT)
Télétravail
Titres-restaurant (Edenred)
Mutuelle familiale (Malakoff Humanis)
Forfait mobilité durable
Avantages congé paternité
Team building et autre activités telles que laser game, escape game, voile, ski, karting, karaoké et bien plus encore !
Processus de recrutement :
Premier entretien avec le Head of product management
Deuxième entretien avec le CEO
Entretien final avec la DRH
KALRAY s'engage à promouvoir un environnement de travail fondé sur la diversité et l'inclusion. Nous accueillons les candidatures de personnes issues de tous horizons, identités et expériences. Nous ne pratiquons aucune discrimination (y compris dans nos processus de recrutement et de promotion) fondée sur la religion, la couleur de peau, l'origine, le genre, l'orientation sexuelle, l'âge, le statut marital, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Si vous avez besoin d'un aménagement ou d'une adaptation particulière durant le processus d'entretien et au-delà n'hésitez pas à nous en informer. Nous nous engageons à garantir à toutes et à tous les mêmes chances de mettre en valeur leurs compétences et de réussir au sein de notre organisation.