Responsable Commercial (h/f)Saint-Gobain
Poitiers (86)CDI
Il y a 15 joursCandidature facile
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable commercial (H/F)
Secteur :
- Industries des composants & équipements
Compétences :
- Anglais
Lieux :
- Poitiers (86)
- + 2 lieux
Conditions :
- CDI
- 38 000 € - 45 000 € par an
- Temps Plein
- Télétravail total
L'entreprise : Saint-Gobain
DELTEC est la filiale française du groupe allemand HKO, spécialisé dans la fabrication de textiles techniques dédiés notamment à l'isolation haute température. DELTEC assure la promotion des produits du groupe et le développement des ventes sur le marché francophone, tout en conservant la liberté de travailler avec des fournisseurs extérieurs.
Le groupe HKO compte environ 200 collaborateurs répartis sur 3 sites en Allemagne. DELTEC évolue dans un environnement financier stable et en croissance, avec un chiffre d'affaires actuel de 7,0 M€.
Description du poste
Dans le cadre de la réorganisation commerciale de DELTEC et du découpage du territoire français en trois zones (Nord / Est / Ouest), nous recrutons un(e) Responsable Commercial Ouest afin de renforcer la proximité clients et d'accélérer le développement des ventes sur cette zone stratégique.
Vous interviendrez sur un portefeuille clients représentatif de l'ensemble des activités de DELTEC et contribuerez activement à la croissance du chiffre d'affaires, en lien étroit avec la Direction commerciale basée à Wattignies (59).
Type de contrat : CDI - Cadre
Zone géographique / localisation :
- Territoire couvert : Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Aquitaine
- Poste basé à dans les environs de Nantes (possibilité d'être basé à Poitiers) ou Nantes (ou alentours)
- Poste en home-office, avec une majorité du temps en visites clientèle et une partie en télétravail
- Présence très ponctuelle au bureau de Lille
Rémunération : Fixe : 38 K€ à 45 K€ + bonus + intéressement
En tant que Responsable Commercial, la clientèle qui vous sera confiée sera constituée d'un panel représentatif de l'ensemble des activités de DELTEC. Vous travaillerez sous la supervision de la Direction commerciale basée en France, à Wattignies (59).
Votre mission: Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels sur la zone Ouest, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en contribuant activement à la croissance du chiffre d'affaires de DELTEC.
Responsabilités clés
Développement et suivi commercial
- Suivre et développer la clientèle existante confiée
- Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires
- Détecter et remonter les opportunités commerciales auprès des équipes internes
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires
Relation client et terrain
- Effectuer des visites régulières chez les clients
- Être proche du terrain et des différents interlocuteurs (responsables maintenance, acheteurs, dirigeants de PME, ateliers de confection)
- Aller à la rencontre de clients issus de marchés industriels techniques (automobile, aéronautique, industrie lourde, chantiers navals, confection textile)
Offre et solutions techniques
- Apporter des préconisations techniques adaptées aux besoins clients
- Travailler en lien avec les ingénieurs textiles pour construire des solutions sur mesure
- Rédiger et transmettre les offres commerciales
- Aller plus loin dans la chaîne de valeur, notamment sur la vente de rouleaux de tissus techniques
Représentation de l'entreprise
- Représenter DELTEC lors de salons professionnels
- Suivre et développer les prospects rencontrés lors de ces événements
- Portefeuille confié générant 1,8 M€ de chiffre d'affaires, à développer
- Objectif : atteindre 3 M€ de CA dans les 2 ans suivant l'embauche
- Environnement international (filiale française d'un groupe allemand)
- Forte autonomie dans l'organisation du travail
- Produits techniques à forte valeur ajoutée
- Apprentissage continu au contact des équipes de direction et techniques
- Poste sans routine, orienté terrain et développement
Date de début : 03/05/2026
Description du profil
Compétences incontournables
- Première expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans
- Goût prononcé pour la prospection et le développement commercial
- Aisance dans la relation client terrain et capacité à créer des partenariats durables
- Autonomie et sens de l'organisation dans la gestion d'un secteur étendu
- Persévérance et capacité à « aller chercher » les commandes dans des environnements concurrentiels
- Compréhension et pratique de l'anglais à un niveau B2, permettant des échanges avec les dirigeants de HKO
- Appétence pour les supports informatiques et les outils collaboratifs
Compétences secondaires / atouts
- Intérêt pour les produits techniques ou environnements industriels
- Capacité à interagir avec une pluralité d'acteurs et de métiers
- Esprit d'équipe et envie de travailler en collaboration avec des profils techniques
- Dynamisme, énergie et goût pour un environnement non redondant
- Envie de s'investir durablement et de participer à la croissance de l'entreprise
Référence : 83188